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Negociação em contexto de escassez - Coggle Diagram
Negociação em contexto de escassez
Contexto geralmente coletivas
Recursos limitados
Priorização do mais importante
necessidade de equilíbrio na demamdas
Alinhamento de interesses
Metas coletivas
Negociação como capacidade gerencial
Indispensável para gestores públicos
Interação com diferentes tipos de atores
Processo de negociação
Definição de pauta
Definição de objeto e regras
Ajuste de interesses conflitantes
Compromisso final
Características da negociação
Complexidade dos atores
Fragmentação do processo
Informações assimétricas
As partes n possuem informações iguais
Posições, técnicas e táticas
Posições
Estilo suave
Estilo duro
Princípios cordenativos
Estratégia preferida para alcançar acordos duradouros e justos
Colaboração e consenso, equilíbrio dos interesses das partes
Táticas praticas
Duras
Suaves
Negociação no setor público
Ato político
Regulado por leis e princípios constitucionais
Alinhamento das propostas com políticas públicas e legislação
Benefícios para os usuários do
Serviço público
Participação de todos os atores
Sociais