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Natureza da negociação - Coggle Diagram
Natureza da negociação
Definição
Atender necessidade das partes
Alcançar objetivos
Resolver conflitos
Tomada de decisão
Características de uma situação
De negociação
Múltiplas partes
Conflito de interesses
Processo voluntário
Trocas mútuas
Busca por um acordo
Interdependência nas negociações
Partes dependentes
Necessidade mútua
Soma zero (Distributiva) ou ganha-ganha(integrativa)
Ajuste mútuo
Dilema da sinceridade
Dilema da confiança
Gestão de conflito
Intrapessoal
Do indivíduo dentro de um grupo
Interpessoal
Dentro do próprio indivíduo
Intragrupo
Dentro do grupo
Intergrupo
Entre diferentes grupos
Reivindicação e criação de valor
Reivindicação de valor
Criação de valor
Diferenças que geram valor
Interesses divergentes
Partes não querem as mesmas coisas
Visões diferentes sobre o futuro
Tolerância ao risco
Preferências de tempo