Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Yếu tố Nhân viên bán hàng cần lắm được, Tích luỹ khach hàng tiềm năng, KH…
-
- Tích luỹ khach hàng tiềm năng
Các dấu hiệu nhận biết khách hàng tiềm năng là những yếu tố nào ? nếu coi tất cả đều là tiềm năng hay không tiềm năng thì sao ?
Có những đối tượng khách hàng nào sẽ gặp ? Khách hàng thế nào sẽ tiềm năng nhất trong các khách hàng tiềm năng
-
-
-
-
Với mỗi KH được giao cẩu cần chủ động nghiên cứu về mức độ tiềm năng của từng Kh để đưa lên kế hoạch tuần / tháng
-
- Ra được thói quen bán hàng thành công
-
Luôn có mục tiêu rõ ràng về cơ hội bán hàng, phải cảm nhận được, phải nhìn thấy
-
-
- Tập trung bán các code đem lại ds và lợi nhuận cao
-
-
Luôn tìm hiểu mục đích sử dụng hoặc ứng dụng các sp mình cung cấp cho đối tượng KH hiện tại là gì -> upsale được cho đối tượng KH khác
-
Bán hàng là hiểu được nhu cầu, mong muốn của khách hang
- Nhu cầu công việc hiện tại
-
-
-
- Tập trung vào các cơ hội bán hàng có Ds cao
-
Tập trung vào các báo giá mà đối tượng KH mình xem xét là tiềm năng -> phải tìm cách chốt bằng được đơn đầu để có nhiều cơ hội hơn về sau
- Bảng quản lý DS với các KH đang phụ trách
-
- Tầng NS ( Để chia phúc lợi )
A. Nhân viên nghiệp vụ ( ký chính thức và tối thiểu đáp ứng được nhu cầu KH )
B. Nhân viên cao cấp ( Vừa đáp ứng vừa khai thác được KH )
C. Chuyên viên ( ở tầng B kèm theo am hiểu sâu 1 số nhóm quan trọng của công ty )
D. Trưởng Phòng
-
- Báo cáo Bảng MQH với khách hàng
-
-
- Xem tổng hợp, chi tiết báo giá hàng ngày để chăm sóc ra đơn hàng và chuyển đổi TT BG
- Các chỉ số cần hướng đến và kế hoạch của tháng ( cơ chế lương thưởng )
-
- Lắm bắt được mình đang nhận bao nhiêu KH và xác định đâu là khách hàng mình cần tập trung
- Xem tổng hợp, chi tiết báo giá hàng ngày để chăm sóc ra đơn hàng và chuyển đổi TT BG
- check hàng
- thành thục quy trình
để được phê duyệt cần làm đúng cấu trúc yc( ncc 1 2,lead time, moq, giá thị trường )
-
Với KH sx tiềm năng mới : có thể xin sếp duyệt nợ ngắn ngay, minh phải tình bầy mức độ tiềm năng
-
-
-
- Người đem về LN cao nhất về cho cty
-
- Trách nhiệm với công việc chung
-
- SL KH có DS cao tiềm năng
-
Tiêu trí đánh giá tầng NS :
Tiêu trí 1 : Mức độ phức tạp của công việc
Tiêu trí 2 : Mức độ quan trọng trong đóng góp thành công của hệ thống
Tiêu trí 3: Mức độ ổn định của doanh nghiệp ( Khó tuyển dụng, mất time đào tạo lâu )