Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
обучение по написанию книги продаж - Книга продаж - это документ, в…
обучение по написанию книги продаж - Книга продаж - это документ, в котором описаны этапы продаж и основные правила ведения переговоров.
✅ Польза:
повышение ценности продукта компании в глазах менеджеров, за счет фиксации ключевых преимуществ;
-
После утверждения книги продаж / учебника по продукту с клиентом мы передаем ее в отдел “Упаковки” - направляем в чат ссылку на презентацию и сайт компании клиента. Специалиста по упаковке добавить в чат с клиентом.
Каждая встреча с клиентом должна быть❗️записана и сохранена. Готовые книга продаж / учебник по продукту❗️обязательно должны быть сохранены❗️в PDF-формате в “Общая папка - Проекты - Служба контроля качества - Книги продаж клиентов”.
Для разработки книги продаж необходимо 5 недель с учетом 2 встреч в неделю, вовремя выполненного домашнего задания от заказчика и офлайн работы + аттестация менеджеров.
изучаем их сферу деятельности, местоположение, продукты, ЦА , сайт, запрашиваем скрипты, киты, портрет ЦА...
Первая неделя. Знакомство с компанией, продуктом, бизнес-процессами, обсуждение блоков
-
-
Аттестация менеджеров по книге продаж. Важно: проследить за менеджерами, чтобы они не пользовались книгой продаж во время аттестации - собрать их в одном помещение с заказчиком (по возможности)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Домашнее задание: собрать 20 болей клиентов, 40/60 - ценностей продукта, 200 возражений