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テスト系企業開拓 - Coggle Diagram
テスト系企業開拓
Problem（問題点）
長く細くの対応となり、結果がすぐに判明しなかった
リストが精査出来ていなかったので正確なアプローチ数がつかめていなかった
想定したよりも訪問数が少なかった
テスト系企業はテスターを求めておらず、SEを求めている
担当者につながらない
アプローチ先リストアップの際の着眼点が弱いのでは？
初段のメッセージが不適切だった
アプローチ開始があいまいな状態で進んでしまった
営業にテストの知識がない
Try
問題点から派生するTry
３ヵ月に１回のサイクルアプローチで対応する
９１件くらいであれば短期間での対応することが望ましい
アプローチ文書は事前確認する
営業に常駐案件、システム開発をレクチャーする
→具体的に現場のことをしってもらう
問題点から派生しないTry
テストチームを発足させる
東海ソフト、アルファシステムズ等の企業を開拓する
→リストアップが難しいため、地域で考える
→川崎等
中堅企業にアプローチする
→上場手前、上場直後
※営業でなく技術者がメインで対応している先が好ましい
会社案内資料にテストチームを記載する
→アプローチ先に応じた会社案内をする
定期的にスポットでもよいので新規開拓を行う
→常時アプローチ先にリストを作成・更新する
Keep（継続）
新規開拓は継続していく
実施結果
アプローチ対象数：９１社（内対応不要：２７社→実質６４件）
訪問数：５社（目標数：４０社）
実施期間：１０月１４日～１１月２２日
対応方法：
①お問い合わせ（６分）→架電（３分）：６４件
②お問い合わせ（６分）５９件→架電（３分）約２０件
対応時間：１６．５時間＋α