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教育課全体で1.5憶を達成するために・施策がPDCAとして回っているのか・教育課の課題が可視化出来ているのか …

- - - - 振りアポで受注数を増やす
        30件
        
        成立商談数を増やす
        10月度　250件
        ↓
        受注率が10月度の16.91％と同値で考えると438件まで上げる必要がある
        
        振り分けをもらえる営業の数が少ない
        
        振り分けをもらえる営業の期待値が低い
        
        営業稼働人数を増やす
        10月度　10人
        受注平均が5件
        ↓
        6人必要
        
        自アポ層からの脱出ペースが遅い
        
        受注率を上げる
      - 自アポで受注数を増やす
        40件
        
        成立商談数を増やす
        10月度　94件
        ↓
        受注率が10月度の23.91％と同値で考えると238件まで上げる必要がある
        
        自アポ架電量を増やす
        
        商談予習/FBによる時間確保が出来ていない
        
        自アポをやりたくない
        
        リストを担保していない
        
        架け先を精査する
        
        リストを担保しておらず乱れ打ちしている
        
        架電戦略を行わず、得意業種のみ架電している
        
        過去失注案件にとらわれ、新規架電ができていない
        
        トークを精査する
        
        FSでの指摘がなかったことによる自己流トークが目立つようになった
        
        AP期間でアポの基礎が作れなかった
        
        受注率を上げる
        10月度　23.91％
        ↓
        商談件数が10月度の94件と同数で考えると60.64％まで上げる必要がある
        
        適切な予習/FBを行う
        
        PMのリソース不足(時間)
        
        自アポの書き起こし内容が適切ではない
        
        PMからのインプットのみでアウトプットに繋がっていない
        
        顧客との信頼関係を構築する
        
        コミュニケーションの問題がある。(商材の話のみ)
        
        ニーズの誤認識がある。
        
        態度や行動から顧客ファーストが伝わらない。
        
        正しく商材理解(社内フロー含む)をする
        
        初期教育で教え切れていない
        
        誰に聞いていいか分からない
        
        分かっていないことをわかっていない
        
        営業稼働人数を増やす
        現状20人
        ↓
        1人当たり1件受注と考えると40人増員する必要がある
        
        ISからの排出を増やす
        
        教育リソースの不足
        
        FS希望者が少ない
        
        FSの直接採用を行う
        
        教育リソースの不足
        
        アポと商談両軸で追いかけることが困難