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Negociaciónt - Coggle Diagram
Negociaciónt
¿Qué es?
La negociación es un proceso por el cual dos o más partes, con un problema en común, mediante el empleo de técnicas de comunicación interpersonal, buscan obtener un resultado acorde con sus objetivos, necesidades o aspiraciones.
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Etapas
Negociación acomodativa
Este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor. Esta estrategia de negociación es usada para obtener resultados superiores en el futuro.
En esta técnica una de las partes cede en el corto plazo para lograr mejores resultados en el largo plazo. Es decir, se pierde en el corto plazo para asumir la posición ganadora en el largo plazo.
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Negociación Evitativa
Este tipo de negociación es la que se conoce como perder-perder (lose-lose).
Ambas partes consideran que no merece la pena negociar en ese preciso momento, por no haber una base con la que comenzar la negociación, y, por lo tanto, la posponen o no se realiza.
Negociación colaborativa
En este tipo de negociación las partes involucradas tienen los mismos objetivos
Es la negociación win-to-win, esto es, todas las partes obtienen un beneficio y no compiten por ganar.
Estapas
Estartegica
El conjunto de actividades coherentes e integradas dirigidas a la
consecución de los objetivos en la resolución del conflicto.
Administrativa
Se refieren a los pasos o acciones que las partes usan para obtener el mayor rendimiento posible de la negociación y hacer prevalecer sus condiciones.
Tactica
Es una finalidad, meta o fin último hacia el cual se dirigen las
acciones o las operaciones de algún proyecto o acción específica.