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류제언 변호사의 협상 바이블 - Coggle Diagram
류제언 변호사의 협상 바이블
원칙5. 숨은 이해관계인을 파악하라
현명한 사람
누구를 만나야 하는가
어떻게 문제를 풀어야 하는가
판문점 선언문 제3조 제3항
당사자 남 / 북
제3자 미 / 중
이해관계인 관계도
공인중개사
집주인(의사결정권X)
집주인 아들(의사결정권자)
세입자(적대적 이해관계인)
매수희망자
원칙6. 자신만의 배트나를 확보하라
강제징용 피해자 배상
일본
핀셋 수출 규제(고순도 불화수소 3종)
수출규제 해제하였지만 무너진 신뢰
한국
국내개발 착수
해외수입 다각화
까르푸 인수
까르푸의 배트나 확보 전략
오히려 신규 점포수 증가
업계 판도 흔들 규모로 만들어 매각
이마트, 홈플러스, 롯데마트, 이랜드 모두 입찰
업계 1위 이마트의 배트나 확보 전략
까르푸 인수합병 힘들 것 판단
월마트 코리아 인수(배트나)
독보적 1위 확보
루즈벨트 선거 팸플릿
저작권자 모펫 스튜디오
대처 시나리오
배포 안함
선거 패배 위기
다시 인쇄
추가비용, 시간 부족
모른척 배포
저작권법 위반 고소
조지 퍼킨스
모펫 스튜디오 정보 파악
모펫은 돈에 집착하는 냉소적인 사람
배트나가 없음을 숨기기
역제안 / 모펫 스튜디오의 입장에서 홍보의 기회로 활용
제안 받아들임
나의 프레임 -> 상대방의 인식
즉시 회신 / 상대 압박하기