Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Táticas de Negociação - Coggle Diagram
Táticas de Negociação
-
⮚TÁTICA DE ABERTURA
Implementada durante os primeiros 30/40 minutos da negociação para estabelecer
uma base de comunicação e construir confiança inicial.
-
⮚TÁTICA DE ENVOLVIMENTO
Tem como objetivo prolongar o diálogo e manter todas as partes engajadas na negociação, permitindo
mais tempo para a resolução do impasse.
-
⮚TÉCNICA DO SALAME
Consiste em fragmentar as demandas do causador da crise em partes menores e mais gerenciáveis,
facilitando a obtenção de concessões graduais.
-