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Ley 21: "Finja candidez para atrapar a los candidos: muéstrese más…
Ley 21: "Finja candidez para atrapar a los candidos: muéstrese más tonto que su víctima"
Principio Central
La inteligencia oculta es una herramienta poderosa.
Aparentar ser ingenuo o menos astuto que los demás facilita la manipulación.
Los egos inflados subestiman a quienes consideran inferiores.
Cuando los demás creen que dominan la situación, usted en realidad tiene el control.
La arrogancia de los demás es su mejor aliada.
Estrategias para Aplicarla
Oculte su inteligencia cuando sea necesario
No siempre es conveniente demostrar que sabe más.
Permita que otros sientan que llevan el control.
Las personas disfrutan sintiéndose superiores.
Adopte una actitud de aparente ingenuidad
Deje que los demás piensen que pueden aprovecharse de usted.
Haga preguntas que parezcan ingenuas.
Permita que los demás crean que están engañándolo.
No se muestre amenazante hasta el momento adecuado
Si los demás lo perciben como peligroso, lo atacarán primero.
Cuando decida actuar, hágalo con contundencia.
Domine el arte de la distracción y la desinformación
Proporcione información falsa sobre su nivel de conocimiento.
Desvíe la atención de su verdadera estrategia.
Deje que su enemigo se engañe a sí mismo.
Asbury Harpending y el engaño de los diamantes (1872)
Contexto
Asbury Harpending era un empresario y especulador del siglo XIX.
En 1872, un par de aventureros, Philip Arnold y John Slack, afirmaron haber descubierto un enorme yacimiento de diamantes en el Oeste de Estados Unidos.
Cómo se desarrolló el engaño
Arnold y Slack fingieron ser hombres rudos e ignorantes.
Mostraron algunos diamantes como prueba de su supuesto descubrimiento.
Los inversionistas, cegados por la ambición, no analizaron la situación con detalle.
Arnold y Slack desaparecieron con el dinero, dejando a los inversionistas en la ruina.
Riesgos y Advertencias
No subestime a los demás mientras finge ser menos astuto
No exagere su papel de ingenuo
Evite el engaño si no está seguro de controlarlo
Use esta estrategia solo en situaciones donde sea beneficiosa
Recuerde que la mejor ventaja es el control de la información
