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Nlp 攻心 3/28/2025-1 - Coggle Diagram
Nlp 攻心 3/28/2025-1
溝通
組成： xx溝通
What
為了目的被傳達 且為雙向
Why
影響對方 療癒自己
療癒Ex 跟老闆問 why我薪水比別人少
想要老闆給我一個可以釋懷的理由
When
（擔心）事情沒照“期待”走
重大問題
資訊的落差
溝通會刪減
我用40秒形容了我4個小時的事情
Ex 聊一聊上班 休閒的具體內容
當我意識到 我溝通能力就提升了
語言
Ai的突破
“語言”的突破
人類特有：語言
語言邊界 就是 世界的邊界 也是 思想的邊界
思考要有語言才能進行
所以ai就讓世界突破
語言是經驗的“刪除”符號
語言是深層思想的淺層版
大腦原則
開心痛苦原則-趨向逃離
追求利益 逃離痛苦
填補原則
不喜歡未知狀態
盡可能填補多種的結果
填補不好是為了保護你
聚焦原則
只看自己關心的
意識只能一件事
Key point
經驗到語言 產生巨大變異
雖然語言理論上可以描繪所有 但一個人實際上是做不到的
變異：刪除 扭曲 一般化
經驗創造語言(觀念) 一旦奠定語言(觀念) 語言將統治經驗
ExAbc很拼 --我們公司都很拼
我看到d 都會傾向覺得他很拼
Ex. 你女兒現在都對我跟你兒子非常不好
（他病了）
傳統回覆
你別那麼嚴科 “為什麼”你這麼覺得
“為什麼”是炸彈
等於你認同了他 反而強化了他有病的思維
我們應該去了解他語言背後的經驗
真相
我們無法體驗世界真實的樣貌
是我們五感的output
“地圖不等於疆域”
重大問題2
非語言訊息
Ex.肢體 語調等等
NLP運作
固定輸出 固定結果
除非我改程式
看到甚麼 想到固定的東西
體驗影響程式
程式再影響體驗
Ex. 關廁所被打罵 恐懼經驗 -- （導致）小空間 = 恐懼
Why：大腦保護機制
程式的建構
趨向逃離
部分連結整體（以偏概全
情緒與重複
心錨
Why 沒建構程式？：沒情緒 沒重複
學習為何痛苦
因為大部分學習沒有情緒
觀念
對他人溝通就是在對他人進行療癒
溝通者就是“解決心理問題”的顧問
溝通給自己的定位
我是老師 我是顧問 我是教練 我是醫聲
原理你是在這個狀態
Ex. 去日本很花錢
A：（你這麼在意錢）
Q: 我會高姿態嗎 高傲？
A: 是讓自己擺脫情緒 真正的心理師 他會怎麼想
一般溝通是試圖進攻
Ex. 銷售是治病的過程
他沒買我的產品 他就是病人
我產品很便宜 但是她覺得不值得 他是有病 我得幫他治
自我療癒是遇到自己深度溝通
我幫你做自我療癒 其實是我協助你做自我溝通
起源
Richard模仿 解釋 pears
Pearls 完型
人會看整體 而非個體元素（喜歡就是所有）
你跟家庭是整體 所以一起搞
R 透過 spitzer的媒介拿到 pearls的手稿與錄音
Bateson(各種介紹別人）
雙重束縛：二擇一
層次理論：宇宙金字塔
Satir
入神狀態
定義
What
注意集中 接受刺激減弱
特徵
身體放鬆 注意集中 無意識 低批判思維 時間感模糊扭曲
放鬆與專注有矛盾？
Ex.小巨老師變魔術
Ex.
看電影 開車 談樂器 打桌球 打坐 冥想
Why讓人
對方容易接受溝通（下指令
“所以我們要想辦法讓對方進入這狀態”
同步就是其中的方法
題外方法
銷售時開暖（黃）光
How
放鬆身體 創造舒適環境 專注單一事物 用語言暗示 避免“批判性”思考
方法
建立關係/親和力（同盟）
觀念
讓對方潛意識 跟隨/喜歡/相信我們 讓他入神
建立關係能力遠大於說話能力
Pacing and leading
我先跟你 之後就換你跟我
語言跟非語言都要
包含了 mirror and matching
理論很簡單 但我們容易
核心方法 轉變心態
我是來幫他的
聽他講話時 比較容易做
錄音室
終結冗長話語
參一腳回應
我也是 我也想 我也曾 我也會...
經驗 身份 特質
往上找範圍
差一點
我跟你一樣 但我差你一點
理念/觀念/價值觀