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Les étapes de la vente - Coggle Diagram
Les étapes de la vente
Etape de la vente
Technique associée :
Technique des 4 x 20 (20 premières secondes, 20 cm du
visage, 20 mots, 20 gestes
partie 1
Prise congé
Proposition de suivi
Fidélisation
Remerciment du client
Invitation a revenir
Conclusionde la vente
Reconnaitre les signaux d'achats
Techniques pour conclure la vente
Proposer une vente additionelle
Fidéliser les clients
traitements des objectionspartie 2
traitements des objections-partie 1
identifier le type d'objections
répondre avec une technique adaptée
finaliser après l'objection
boomerang
Comparaison
Preuve
Reformulation
DIviser les prix
etape de la ventes parti 2
démonstration et intéraction
technique influence
méthode CAP
2-3 articles maximumm