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Fábrica de Seguros 2.0 - Coggle Diagram
Fábrica de Seguros 2.0
Módulo 0 (Introdução)
Como se comportar como profissional no mercado de seguros
Como decidir entre ser Generalista ou Especialista?
Como decidir quais os produtos e seguradoras trabalhar?
Pensando como vendedor
Módulo 1 (Geração de Demanda)
Prepara-se para receber clientes
ICP - Como Criar o Perfil Ideal de Cliente
Jornada de Compra
Canais de Geração de Demanda
Como prospectar c/ em Eventos, Patrocínios e Palestras
Como prospectar c/ Network (amigos e familiares)
Como prospectar c/ Parcerias Estratégicas
Como prospectar c/ Agências Banco Bradesco
Como prospectar c/ Sindicatos e Associações
Como prospectar c/ Recomendações
Como prospectar c/ Facebook Orgânico
Como prospectar c/ Social Selling & Instagram
Como prospectar c/ LinkedIn
Módulo 2 (Conversão)
Entendendo a necessidade do cliente
Técnica B.A.N.T para Qualificação
Apresentação Conceitual
Técnica do Céu & Inferno
Técnica 3D
SPIN Selling (São 4 aulas)
Quebra de Objeções (3 aulas)
Técnica do Fechamento Passo a Passo
Módulo 3 (Renovação)
Cadência de Renovação
Estratégias para renovar acima de 90%
Como pedir recomendação e transformar o cliente em promotor
NPS e Automação de Comuicação
Módulo 4 (Positivação)
Mapa do Cliente
Ranking de Clientes
Fluxo anual de contatos
Módulo 5 (Gestão)
Funil de Vendas
CRM (Como utilizar e parametrizar um CRM gratuito)
Indicadores Comerciais
CAC & LTV
Time Operacional: quando e como contratar?
Time Comercial: quando e como contratar?