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NICOMATIC (SG)
開發計畫架構, 前期準備, 初步接觸, 落實合作 & 市場拓展, 建立合作關係, 市場滲透, 夏欣 × YY…
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前期準備
市場與競爭分析
▲ 研究 NICOMATIC 在新加坡及亞太的軍用市場戰略
▲ 了解 NICOMATIC 目前供應的軍用連接器類型及技術規格
▲ 分析主要競爭對手（如 Amphenol、TE Connectivity、ITT Cannon）在亞太軍用市場的定位
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初步接觸
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技術與產品評估
▲ 視情況和進度需求，提供圖面或樣品給 NICOMATIC 進行測試與評估
▲ 討論是否需要根據 NICOMATIC 的標準進行產品調整
▲ 了解 NICOMATIC 是否能協助產品通過軍規認證（應於一階先溝通）
確定合作模式
▲ 共同開發（Joint Development）：與 NICOMATIC 合作開發新的軍用連接器
▲ 供應鏈合作（Supplier Partnership）：作為 NICOMATIC 的次級供應商，提供特定零組件
▲ 白標合作（White Label）：讓 NICOMATIC 以其品牌銷售貴公司的連接器
▲ 討論其他合作可能性
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落實合作 & 市場拓展
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產品導入與軍用標案申請
▲ 透過 NICOMATIC，接觸新加坡國防科技局（DSTA）與當地國防承包商
▲ 參與亞太軍用展會（如新加坡航空展、Indo Defence）以拓展市場
▲ Indo Defence Expo : 2025/06/11-14
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WHY NICOMATIC (SG) ?
1/ 目前歐洲局勢動盪，但終端客戶仍穩固，可嘗試開發歐洲白色家電之外的市場
2/ 基於與夏欣之穩固合作關係，若能透過夏欣打開和新加坡分公司合作的機會，將得以制訂長期且穩定的合作目標與合作關係
3/ NICOMATIC (SG) 將發展重點放在國防與軍工方面市場，若客戶承認 YY 產品在本市場的競爭力，
YY 將能更多元及靈活地訂立公司中長期發展目標及經營策略
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Long-term Partnership
透過與夏欣協力打入 NICOMATIC (SG) 市場，有以下利多：
1/ 基於與客戶長期合作累積之信任關係，YY 已證明貨品供應之穩定程度，可強化與客戶的合作關係
2/ 若本次合作成功，YY 即有更多機會以相似的開發模式去開發新客戶及更多新的業務機會
3/ 若透過跟 NICOMATIC (SG) 合作，將能降低 YY 產品進入國防市場的開發門檻
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業務端
1/ 叫出過往 0214 + 9801 固定下單品項，確認其用途、規格、測試規範等
→ 目的：從穩定供貨產品中，找出有機會達到或以達到合作標準的產品
2/ 繼續保持與夏欣窗口的密切聯繫，試圖了解更多SG軍用產品相關資訊與應用
→ 目的：維護客戶關係 + 透過客戶透露訊息，去理解客戶需求及做內部評估
3/ 若有需要，可實地參訪 Indo Defense Expo @ Jakarta (2025/06/11-14)
→ 目的：透過實際參訪展會，更理解市場開發潛能及尋求開發新客戶機會
企劃端
1/ 透過與 YY 各部門（業務＋採購＋工程＋品保）討論後，做出SWOT分析
→ 目的：重新分析與盤點 YY 的優勢及待加強之處，以優化產品性能，達到客戶需求
2/ 按照PM端告知的經營目標及期望時段，製作每個階段的 pitch proposal
→ 目的：作為與內部溝通與客戶窗口溝通之依據，並可經由討論後進行修正
PM端
1/ 從業務端撈出的固定下單品項，和工程及採購討論如何符合客戶需求 + 成本
→ 目的：是否能以最有效率的方式修改或開發新品，以及估算開發成本
2/ 逐步確認本案的經營目標及期望時段（短／中／長期合作）
→ 目的：讓企劃端得以發想本案所需提出之策略及階段性提案
3/ 定期追蹤及修改本案進度甘特圖及專案進度，並定時回報
→ 目的：確保業務端及企劃端皆能按時完成任務，並靈活調整本案進度
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