Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Модель уточнения вероятности Ричарда Петти и Джона Качиоппо - Coggle…
Модель уточнения вероятности Ричарда Петти и Джона Качиоппо
Основные положения
Разработана в 1986 году как теория убеждения и обработки информации.
Объясняет, как люди воспринимают, анализируют и принимают сообщения.
Выделяет два пути обработки информации:
Периферийный путь
Поверхностная обработка на основе внешних сигналов
Не требует глубокого анализа, работает при низкой мотивации/способностях.
Эффект часто кратковременный и менее устойчивый.
Центральный путь
Глубокий анализ аргументов, логики и доказательств.
Требует высокой мотивации и когнитивных способностей.
Приводит к устойчивым и осознанным изменениям отношения.
Уровень обработки зависит от мотивации и способности человека.
Преимущества
Универсальность: применима в рекламе, политике, психологии, переговорах.
Объясняет разные типы убеждения в зависимости от вовлеченности аудитории.
Позволяет прогнозировать эффективность коммуникации.
Недостатки
Не всегда учитывает культурные различия в восприятии информации.
Трудно измерить степень вовлеченности человека объективно.
Сферы применения
Маркетинг и реклама
Политические кампании
Психология
Образование
Критика
Чрезмерная бинарность (в реальности люди часто используют оба пути одновременно)
Игнорирование эмоций в центральном пути: даже при глубокой обработке эмоции играют роль.
Зависимость от контекста: в разных культурах "периферийные" сигналы (например, статус) могут быть более значимыми.
Сторонники и развитие теории
Ричард Петти и Джон Качиоппо (основные авторы)
Дэниел Канеман (теория "быстрого" и "медленного" мышления) развивал схожие идеи.
Используется в современных исследованиях нейромаркетинга и поведенческой экономики.