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1-2-3 Etude de marche - Coggle Diagram

- - - - Objectif : Justifier l’existence d’une demande et analyser la concurrence.
        
        autres
        
        3b.
        
        attentes, Besoins et comportements d’achat des clients
        
        Quels sont leurs besoins ?
        
        4b. Analyse de la concurrence
        
        Stratégie commerciale de pénétration du marché
        
        Avoir un avantage concurrentiel permet de :
        
        Se positionner efficacement sur le marché
        
        Attirer et fidéliser les clients
        
        Justifier un prix plus élevé si nécessaire
        
        Augmenter la rentabilité à long terme
        
        Forces et faiblesses des concurrents
        
        leur positionnement,
        
        leurs parts de marché,
        
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        matrices positionnement/prix
        
        Une matrice de positionnement (ou positionnement/prix) est une représentation visuelle qui montre comment ton produit se situe par rapport aux concurrents, selon deux critères :
        
        l’un sur l’axe horizontal (souvent le prix: bas à gauche , élevé à droite) )
        l’autre sur l’axe vertical (souvent la qualité perçue ou le niveau d’innovation)
        
        Objectif :
        Visualiser où tu te situes sur le marché et quelle niche tu occupes ou veux occuper.
        
        1 more item...
        
        SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
        
        Résumé opérationnel (Executive Summary) en 2 pages
        
        3a. Analyse/définition de la clientèle cible
        
        profil des Clients potentiels (B2B, B2C)
        
        Qui sont les clients ? , Cible principale : [Particuliers, entreprises, institutions...];segments précis(segmentation clients prioritaires) , niches spécifiques
        
        1.Taille et potentiel du marché
        
        Présentation du marché (Analyse de la taille du marché,
        
        2.Tendances du secteur (croissance, besoins émergents, contexte réglementaire, etc.)
        
        l'évolution, du marché
        
        Opportunités et menaces
        
        menaces, contraintes, risques
        
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        opportunités
        
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        4a. Analyse de la concurrence
        
        concurrents directs (même besoin, même service ) / indirects (même besoin, même service, mais autre solution ) / substituts ( même besoin , mais service de remplacement : autre manière d’obtenir le même résultat)
        
        Quelle est la concurrence ? (acteurs principaux, acteurs clés,