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PARTICIPACIÓN EN EL MERCADEO - Coggle Diagram
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADEO
Métodos para establecer los precios
Existen varios métodos para establecer los precios de un producto o servicio, y la elección depende del objetivo empresarial, el mercado y las características del producto.
Costo más margen:
Se basa en calcular el costo total del producto (fijo + variable) y añadirle un margen de ganancia.
Precio basado en la competencia:
Analiza los precios de productos similares en el mercado y se fija un precio competitivo. Puede ser igual, superior o inferior dependiendo de la estrategia.
Precio según valor percibido:
Se determina el precio según el valor que el cliente percibe del producto. Ideal para productos premium o innovadores.
Precio de penetración:
Fijar un precio inicial bajo para captar rápidamente clientes y ganar participación de mercado, especialmente en mercados competitivos.
Precio basado en paquetes:
Combinar varios productos o servicios en un solo paquete a un precio atractivo (por ejemplo, planes de suscripción).
Métodos según el mercado
Los métodos para establecer precios según el mercado dependen de las dinámicas específicas del entorno competitivo, la demanda de los clientes y las características del producto o servicio.
Mercado competitivo:
Precio basado en la competencia: Ajustar precios según los productos similares en el mercado.
Mercado de lujo o exclusivo:
Precio basado en valor percibido: Cobrar más, destacando calidad, diseño o exclusividad.
Mercado de innovación tecnológica:
Precio de descremado: Comenzar con precios altos para recuperar inversión. Precio según valor percibido: Destacar las ventajas únicas.
Mercado regulado:
Precio ajustado a regulaciones: Cumplir con normativas específicas.
Precio basado en costos: Transmitir transparencia en costos y márgenes.
Métodos basados en la competencia
Consisten en ajustar el precio de un producto o servicio tomando como referencia los precios establecidos por competidores en el mercado.
Igualación de precios
Se usa para mantener la competitividad sin perder clientes sensibles al precio.
Precios por debajo de la competencia:
Establecer un precio más bajo que el de los competidores para captar más clientes.
Precios por encima de la competencia:
Fijar un precio más alto para reflejar mayor calidad, exclusividad o valor percibido.
Se aplica a productos o marcas que buscan un posicionamiento premium.
Estrategia de líder en precios:
La empresa establece un precio que otros competidores tienden a seguir, marcando tendencia. Común en empresas con una fuerte posición en el mercado.
Revisión constante:
Monitorear frecuentemente los precios de la competencia y ajustarlos en función de cambios en el mercado.