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MOTIVACIÓN, Segmentación, posicionamiento y promoción - Coggle Diagram

- - - - NSC de seguridad
      - Pertenencia y amor
      - NSC de estima
      - Autorrealización
      - NCS fisiológicas
    - - Libertad de hablar, de hacer, de expresión, de investigar, de defenderse, la justicia, la equidad, la honestidad, la disciplina en el grupo, etc.
      - Al peligro (secretismo, la censura, la falta de honestidad y el bloqueo de la comunicación) contra estas libertades se reacciona con respuestas de urgencia; sin ellas, las satisfacciones no serían posible
    - - Excepciones
        
        Personas que su impulso de creatividad es más importante que cualquier determinante contrario. No aparece como autorrealización liberada por la satisfacción básica, sino a falta de ella
        
        Nivel de aspiración puede estar permanentemente amortiguado o reducido
        
        La personalidad del psicópata es ejemplo de la pérdida permanente de las ncs de amor
        
        Cuando una ncs ha sido satisfecha durante mucho tiempo, ésta se infravalora
        
        La persona querrá la más básica de las dos necesidades si se ve privada de ambas
        
        La gente se convierte en mártires por un ideal o valor determinado. Tienen tolerancia incrementada de la frustración, debido a una gratificación temprana
      - Grados y es.cultural
        
        Las ncs básicas son más comunes entre la humanidad que los deseos o las conductas superficiales. Las diferencias más sorprendentes son las superficiales y no las básicas
        
        aparición de una nueva necesidad, después de satisfacer otra predominante, no es repentino e intermitente, sino gradual
        
        los miembros de nuestra sociedad (normales) están parcialmente satisfechos e insatisfechos en todas las ncs básicas a la vez
      - Motivaciones y conducta inmotivada
        
        La mayor parte de la conducta está superdeterminada o motivada de manera múltiple (por varias o todas las ncs básicas)
        
        Conducta funcional (lucha funcional, perseguir una meta con un fin) vs expresiva no intenta hacer nada; es un reflejo de la personalidad.
      - Humano-animal y patología
        
        No es necesario estudiar a los animales antes de estudiar a los hombres sobre motivación
        
        A los deseos conscientes diarios son síntomas o indicadores superficiales de ncs más básicas. Si se toman por su verdadero valor, estaríamos en estado de confusión
      - Gratificación y autonomía
        
        Personas sanas están motiv por su ncs de desarrollar y realizar potencialidades o capacidades de forma completa.
        
        Las ncs básicas superiores pueden llegar a ser, después de larga gratificación habitual, independientes en prerrequisitos como en sus propias satisfacciones
  - - - Belleza
    - - Volitivas
- - - - Fuerza impulsora en los individuos que los impulsa a la acción. Hay necesidad insatisfecha
      - Puede ser positiva (impulso) o negativa (aversión)
      - Hay racionales (criterios objetivos y alternativas de mayor utilidad) y emocionales (criterios subjetivos)
      - Enfoque en la promoción, posi (autodesarrollo) ; enfoq en la prevención negat (seguridad )
    - - Innata, de carácter fisiológico, primarias y biogénicas
      - Adquiridas, aprendemos en rpta al ambiente/cultura, son psicológicas, subjetivas y secundarias
    - - Genéricas, categoría general como forma de satisfacer necesidades
      - Específicas, productos con marcas específicas
      - Su elección depende de experiencias personales, capacidad física, normas y valores culturales prevalecientes, accesibilidad de la meta en los entornos físico y social. Y son positivas o negativas.
  - - - Metas sustitutas
        
        comportamiento reorientado, alivia la tensión y puede ser primaria luego
      - Frustración
        
        A causa de características personales, en ambiente físico o social. Se puede evadir u otro
      - Mecanismos de defensa
        
        Proteger el autoestima, redefine situaciones
        
        Agresión, racionalización, regresión, retraimiento, proyección, ensoñación, identificación y represión
    - - Fisiológica
        
        Corporales, incitaciones involuntarias pero otras conexas
      - Emocional
        
        Ensoñación, necesidad latente, pensamiento autista, situaciones deseables
      - Cognitiva
        
        Pensamiento fortuito, reconocimiento cognitivo
      - Escuelas: conductista (mecánico, rpta al estímulo sin pensamiento consciente) y cognitiva (comportamiento para logra metas, hay predisposiciones como actitudes y creencias para actuar)
  - - - 1938, 28 nsc psicogénicas, 1° intento sistemático
      - conjunto básico con variaciones en grado de prioridad
      - hacia objetos inanimados; de ambición-poder-realización; poder humano; sadomasoquistas; afecto social; intercambio social
    - - NSC fisiológicas
      - NCS de seguridad
      - NCS sociales
      - NCS autoestima
      - NCS autorealización
      - Aplicación
        
        insatisfacción motiva la conducta; problema de generalidad y no empírica; según la cultura y época
    - - Poder (control del ambiente, autoestima), afiliación (mot social,amistad, aceptación) y logro (éxito, autorealización, confianza, retroalimentación)