Existen diferentes tipos de personalidades los cuales nos ayudan a realizar la negociación en con diferentes personas, ya que no todos tenemos la misma personalidad y esto nos ayuda para poder congeniar, muchas de las veces implementamos la comunicación no verba, la cual puede influenciar a la hora de realizar la negociación, con esta comunicación podemos vernos interesados o no. Con la comunicación verbal es lo contrario, nosotros decidimos que vamos a decir, con que frecuencia, si hay fluidez o somos lentos.