Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
:star: ANÁLISIS DE LA DEMANDA :star: - Coggle Diagram
:star:
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
:star:
EVALUACIÓN DE MERCADOS
Se puede definir como la medida total de las oportunidades existentes en el mercado, es decir, la demanda potencial que se puede tener de un producto.
ANÁLISIS DE MERCADO
Es un estudio de un problema en particular o una oportunidad de mercado
ESTRUCTURA DEL CONCEPTO DE ANÁLISIS DE MERCADO
División de mercado, definición de territorios de venta y distribución de la fuerza de ventas.
ELEMENTOS PARA MEDIR EL POTENCIAL DE MERCADOS
POTENCIAL
DE VENTAS
Es el nivel máximo que puede vender una empresa de un mismo producto, dependiendo de la capacidad instalada de la empresa (instalaciones, equipo, maquinaria, insumos, recursos económicos, etc.)
PRÓNOSTICO
DE VENTAS
Es la cantidad estimada de ventas que una empresa pronostica que puede vender, dependiendo el potencial de mercado y el potencial de ventas.
POTENCIAL
DE MERCADO
Es la cantidad máxima que el marcado puede comprar de un producto.
PRONOSTICO
Es la predicción de la evolución de un proceso o de un hecho futuro a partir de criterios lógicos o científicos.
FACTORES DETERMINANTES
Mercado
Consumo
Segmento de Mercado
Competencia
ESTADISTICA INFERENCIAL
Mínimos cuadrados
Series de tiempo
Regresión lineal Simple
La Fuerza de Ventas
La Distribución de fuerza de ventas
Sirve para
Atender a los clientes sus necesidades y se divide en:
Zona Geográfica
Territorio de Ventas
Se necesita
Diseño: Un territorio de ventas
Determina: La situación y potencial de los clientes
