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PROCESSOS DE VENDA, PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA FINAL, ESTUDIOS DE…
PROCESSOS DE VENDA
TIPOS DE OCMPRA SEGÚN EL COMORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
COMPRA HABITUAL
COMPRA CON BÚSQUEDA VARIADA
COMPRA DESCARTANDO LAS DIFERENCIAS
COMPRA IMPULSIVA
COMPRA COMPLEJA
MÀRQUETING
KOTLER 76
AMA 85
KOTLER 74
A EVOLUCIONAT
PER L'ENTORN I LES EMPRESES
ORIENTATS A LA SATISFACCIÓ DE NECESITATS DEL CONSUMIDORS
CONCEPTES CLAU
MERCAT
ESTABLIMENT COMERCIAL
COMERÇ
TIPUS DE CONSUMIDOR
CONSUMIDOR FINAL/PARTICULAR
COSNUMIDOR INDUSTRIAL
CONSUMIDOR INSISTUCIONAL
PREFERENCIES DE CONSMUM
PROCÉS DE DECISIÓ
COM COMPRA
QUAN I QUANT COMPRA
PER QUÈ COMPRA
ON COMPRA
QUE COMPRA
TIPUS DE COMPRA
QUI COMPRA
US QUE LI DONA AL PRODUCTE
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA FINAL
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
BUSQUEDA DE INFORMACIÓN
EVOLUCIÓN DE ALTERNATIVAS
DECISIÓN DE COMPRA
COMPORTAMIENTO POSTOCOMPRA
FACTORES INTERNOS
CONVICCIONES
ACTITUDES
APRENDIZAJE
MOTIVACIÓN
PERCEPCIÓN
PERSONALIDAD
MEMORIA
FACTORES EXTERNOS
LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR ANTERIORMENTE MENCIONADAS
MEDIOAMBIENTE
COMPETENCIA Y RENOVACIÓN
CONSUMO Y OCIO
VALOR AÑADADIO
UNIDAD FAMILIAR MODERNA
NIVEL DE SATISFACCIÓN Y OPULENICA DEL CONSUMIDOR
ESTUDIOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
FACTORES CULTURALES
LAS SUBCULTURAS
LA CLASE SOCAL
EL NIVEL CULTURAL
FACTORES SOCIALES
LOS ROLES
LOS GRUPOS DE REFERENICA
LA FAMILIA
EL ESTATUS SOCIAL
FACTORES PERSONALES
OCUPACIÓN
ESTILO DE VIDA
EDAD Y FASE DE CICLO DE VIDA
CIRCUNSTANCIAS ECONÓMICAS
PERSONALIDAD
FACTORES PSICOLÓGICOS
APRENDIZAJE
PERCEPCIÓN
MOTIVACIÓN
CONVICCIONES Y ACTITUDES
¿POR QUÉ SE COMPRA?
NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN
SOLUCIONAR PROBLEMAS
CREATIVIDAD
LOGRAR METAS
AUTOSUPERACIÓN
DESARROLLO PERSONAL
SUPERAR PREJUICIOS
NECESIDAD DE ESTIMA
DIGNIDAD
FAMA
AUTOESTIMA
RECONOCIMIENTO
PRESTIGIO
RESPETO
NECESIDADES SOCIALES
AMISTADES
RELACIONES SENTIMENTALES
RELACIONES FAMILIARES
PERTENENCIA A UN GRUPO
ASOCIACIÓN CO SEMEJANTES
NECESIDADES DE SEGURIDAD
SEGURIDAD FAMILIAR
SEGURIDADES FISICA
SEGURIDAD DE LA PROPIEDAD
ORDEN
IDENTIDAD PROPIA
NECESIDADES FISIOLOGICAS
COMER
VIVIR
RESPIRAR
SEXO
DORMIR
LA NECESIDAD Y EL DESEO