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PRONÓSTICO Y CÁLCULO DE LA DEMANDA - Coggle Diagram
PRONÓSTICO Y CÁLCULO DE LA DEMANDA
DEMANDA FUTURA
ANÁLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS COMPRADORES
encuestas de intención de compra
OPINIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
la empresa pide a los vendedores que calculen las ventas futuras
desventajas
subjetividad de los vendedores
podrían subestimar deliberadamente la demanda
desconocen cierta información de la empresa
ventajas
conocen mejor las tendencias de la industra
puede generar confianza en los objetivos de ventas y más motivación para conseguirlos
OPINIÓN DE EXPERTOS
intermediarios, distribuidores, proveedores, consultores de marketing y asociaciones comerciales
mismas fortalezas y debilidades que fuerza de ventas
ANÁLISIS HISTÓRICO DE VENTAS
con base en comportamientos anteriores de las ventas
PRUEBA DE MERCADO
se verifica empíricamente el comportamiento de las ventas poniendo en marcha el proyecto
PRONÓSTICO MACROECONÓMICO
proyección
del desempleo
de la tasa de interés
de la inflación
del índice de consumo
de la inversión empresarial
del gasto público
de las exportaciones netas
PRONOSTICAR
arte de anticipar la posible respuesta de los compradores bajo una serie de condiciones
DEMANDA REAL
MERCADO POTENCIAL TOTAL
volumen máximo de ventas que podría estar disponible
para todas las empresas de un mismo sector industrial
durante un periodo determinado
con un nivel de gasto en actividades de marketing concreto
con unas condiciones del entorno específicas
MERCADO POTENCIAL POR ZONAS
mercado potencial de las diferentes ciudades, provincias y países
ÍNDICE DE DESARROLLO DE LA MARCA
relación existente entre las ventas de la marca y las ventas por categoría de producto en la región greográfica
las decisiones de inversión deben basarse en el potencial para aumentar las ventas de la marca
VOLUMEN DE VENTAS DE LA INDUSTRA
total de ingresos por ventas de todas las empresas del rubro
CUOTA DE MERCADO
nivel de demanda selectivo del producto de la empresa
ingresos por ventas de la empresa en particular
qué porción representa del volumen de ventas de la industria
se compara el crecimiento de la cuota con el del volumen total para saber si se está ganando o perdiendo participación
DEMANDA DE MERCADO
volumen total susceptible
de ser adquirido
por un grupo de consumidores definido
en un área geográfica determinada
durante un periodo establecido
en un entorno de marketing concreto
bajo un programa de marketing específico
no es un número fijo, sino que es una función de esas variables
PRONÓSTICO DE MERCADO
Demanda de mercado correspondiente a un nivel de gasto en actividades de marketing dado
MERCADO POTENCIAL
Tope superior de la demanda de mercado que no puede superarse por más que se aumenten los gastos en marketing
en un determinado entorno de marketing (condiciones macroeconómicas)
MERCADO MÍNIMO
nivel de ventas que podría obtenerse sin necesidad de estimular la demanda
si se analiza la distancia entre el mercado mínimo y el potencial se puede conocer el potencial de crecimiento
DEMANDA DE LA EMPRESA
Parte de la demanda de mercado que corresponde a la empresa
en un periodo determinado
para los diferentes niveles de esfuerzo en marketing
depende de cómo son percibidos en comparación con la competencia
los productos y servicios
los precios
los mensajes
PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA
nivel de ventas previsto
de acuerdo con un plan de marketing (nivel de esfuerzos)
en un entorno de marketing determinado
para un periodo determinado
OBJETIVO DE VENTAS
es la cantidad que se desea vender
por línea de producto
por vendedor
es una herramienta de administración para definir y estimular el esfuerzo de ventas
PRESUPUESTO DE VENTAS
cálculo moderado del volumen de ventas previsto
se utiliza, sobre todo, para tomar las decisiones correctas sobre compras, producción y liquidez
POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA
es el límite de ventas al que puede aproximarse la demanda de la empresa conforme aumentan sus esfuerzos de marketing en comparación por los realizados por la competencia