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El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad - Coggle Diagram
El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad
Las curvas de ventas umbral
Es el análisis de la relación entre las variaciones en los precios y volúmenes de ventas a través del UVA se puede hacer las variaciones de precios simultáneos a través de las curvas de ventas umbral
Las definiciones de precios relacionadas con el umbral de ventas
Precio umbral ventas
Precio de ventas que resulta del efecto del precio para que se cubra el umbral de ventas añadidas que la empresa necesitaría.
Efecto precio
Cambio que se produce en el umbral del volumen de ventas como consecuencia de un cambio producido en el margen de contribución de un producto o servicio.
Efecto volumen
Cambio producido en la cifra de volumen de ventas por una variación en el margen de contribución de los productos si se quiere mantener la misma cifra de un beneficio anterior al cambio
Umbral de ventas adicionales de rentabilidad (UVA)
Limite o cifra de ventas adicionales que una empresa estará dispuesta a soportar por un cambio en los precio y en los márgenes de contribución de los productos
El margen de contribución unitario y las variaciones de precios
En pricing es usual utilizar el margen de contribución unitaria
Producto o servicio calculado en base al porcentaje que el mismo supone el respectivo precio de venta.
El margen de contribución porcentual es la proporción del precio que añade beneficios
Adema indica la importancia del volumen de ventas como objetivo de marketing
Las estrategias de precios sobre el umbral por cambios en los costes
Variaciones de los precios
Junto a la variación del precio se pueda producir una variación en el importe de los costes fijos directamente imputables a las ventas adicionales requeridas para recuperar el umbral de rentabilidad.
Se deben producir variaciones a la vez de las tres variables consideradas, es decir, que el cambio del precio lleve aparejada una variación del coste variable unitario y un cambio de los costes fijos directamente derivados de las ventas requeridas para recuperar el umbral de rentabilidad.
Junto a la variación del precio se produzca en paralelo una variación en el coste variable.
Los precios del umbral de ventas de la rentabilidad adicional
Los cambios de precio (UVA) se conseguirán cuando el cambio en el volumen de ventas
Aumenten en el caso de disminuir el precio
Disminuyan en el caso de aumentar el precio