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Actitudes, Comparación social y formación de actitudes:, Es el esfuerzo…
Actitudes
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Factores genéticos
Algunas actitudes son más heredables que otras. Se sugiere que las preferencias pueden estar más fuertemente influidas por factores genéticos que las actitudes que son de naturaleza más cognitiva.
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Persuasión
Enfoque tradicional
Los mensajes que no parecen estar diseñados para cambiar nuestras actitudes suelen ser más efectivos en este sentido que aquellos que parecen intentar esta meta.
La gente suele ser más susceptible a la persuasión cuando es distraída por algunos eventos externos que cuando se está prestando mucha atención.
Si el comunicador es atractivo, será más persuasivo que los que tienen bajo atractivo.
Comunicadores creíbles, parecer expertos en los temas que se están presentando.
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Modelo MPE
De acuerdo con el modelo de la probabilidad de elaboración (MPE), la persuasión puede suceder de cualquiera de las siguientes maneras: a través del procesamiento cuidadoso y sistemático de la información contenida en los mensajes persuasivos (ruta central) o a través del procesamiento menos sistemático basado en heurísticos o tajos mentales.
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Disonancia cognitiva
Es un estado interno desagradable que ocurre cuando los individuos observan inconsistencias entre dos o más de sus actitudes, o entre sus actitudes y su comportamiento.
Trivialización: Ayuda a reducir la disonancia. Consiste en reducir de manera cognitiva la importancia de actitudes y comportamientos que son inconsistentes.
Condescendencia inducida: Situaciones en las que los individuos son de alguna manera inducidos a decir o hacer cosas inconsistentes con sus actitudes reales.
Efecto menos-lleva-a-más: Ofrecer pequeñas recompensas individuales por realizar comportamientos contrarios a las actitudes que produce, más disonancia, y por tanto mayor cambio de actitud.
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Es el esfuerzo para cambiar las actitudes de los otros a través del uso de diferentes tipos de mensajes.
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Baron, R. & Byrne, D. (2005). Psicología Social. Madrid, España; Pearson Editorial.
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