MAPA DO LANÇANÇADOR PROFISSIONAL
Priscila Zillo
PASSO 1: ENTENDER O QUE É LANÇAMENTO
PASSO 2: CRITÉRIOS DE PONDERAÇÃO
1º CRITÉRIO - como o especialista performará melhor na produção de conteúdo (ele performa melhor ao vivo ou gravado?)
2º CRITÉRIO: Já houve outro lançamento desse produto? com essa oferta?
onde tem mais audiência? (YT ou IN)
Duração do evento (Qual resistência do especialista)
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cuidado
repetir o formato
repetir a oferta
repetir o mesmo lançamento
mesmo roteiro
3º TICKET: Quel o tickt do produto
"O valor do produto dita o nível do lançamento"
Duração: tirar mais de um dia
Profundidade: Conteúdo que vai ser trabalaho
4º QUAL O OBJETIVO DO LANÇEMENTO EM RELAÇÃO AO MODELO DE NEGÓCIO:
Lucro
Escala? Crescer no lançamento
eventos mais longos
investimento maior
Mais conteúdo - ROI
posicionamento do especialista
Mais receita (caixa rápido)
demanda reprimida
público quente
narrativa diferente (documentário, temático, performático)
investe mais em audio visual
5º TIPO DE PUBLICO QUE VAI SER IMPACTADO
Quem você quer atingir?
mais quentes
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frios
tem conhecimento do conteúdo
não precisa de muito investimento
não precisa sert tça longo
qual plataforma
yt
Conteúdo
leve
intenso
in
PASSO 3: MÉTODO DE LANÇAMENTO
Lançamento CPL
Relâmpego
Espartano
Webnário (1 aula de 2 horas)
Meteórico
PASSO 4: DESENHAR O NOME E A PROMESSA DO EVENTO
fundamento por trás do lançamento
fazer a audiência pensar: "nossa era disso que eu estava precisando"
MAIS IMPORTANTE: Simples e auto explicativo
PASSO 5: DESENHAR O ROTEIRO DO LANÇAMENTO
Seguir a ordem dos ingredientes do método que você definiu pro seu lançamento
Consultar o mapa da empatia da persona (árvore de objeções) - ("Meu lançamento responde todas essas objeções?)
Para cada lançamento definir as dores, objeções de acorso com o público do lançamento.
Consultar se para cada objeção, dor tem uma resposta
Atenção: ao longo do lan....analisar se tem algo que passou batido de acordo com as perguntas da audiência - se estão pergutando é porque no roteito esse tema não está satisfatório
Desenvolver um grande gancho para a oferta -
adaptar o roteiro ao publico quente, que já conhece
não tem consciência
Precisa de mais investimento - compromete o ROI
Precisa ser longo - com ticket maior de 997
revisat tudo que fez
benefícios de....
convite para fazer parte do produto