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Teorías psicosociales en la publicidad - Coggle Diagram
Teorías psicosociales en la publicidad
Estrategias para tener un efecto en el consumidor
Persuasiva
Pretende colocar un producto por encima de sus competidores. Para ello, otorga información sobre sus características o atributos y los compara favorablemente con el resto. Se nutre de la creatividad y la intuición personal.
Proyectiva
Se centra en los modelos, la cultura y los estilos de vida de los sujetos. Suele presentar aquellos productos que coinciden con los intereses u opiniones de estos. La sociología y la antropología también son esenciales.
Mecanicista
Haciendo principalmente uso del psicoanálisis, busca condicionar a las personas por medio de la repetición de un mismo slogan o imagen. Esta reiteración persigue una consecuente reacción de compra.
Sugestiva
Se nutre de técnicas psicoanalíticas para indagar en lo más profundo del ser humano. Pone su foco en la ansiedad, el miedo, la angustia o el estrés del usuario para poder atraerlo mediante la generación de un "producto mágico".
Marketing emocional
En el cual se apela a las emociones del público objetivo para influir en su decisión de compra. Resulta una técnica sumamente efectiva, pues las emociones son un fuerte motor que impulsa las acciones de las personas.
Efecto Zeigarnik
Existe una tendencia a recordar mejor aquellas tareas que no están acabadas que aquellas que se han terminado. En publicidad se busca generar en la mente del consumidor una sensación de tarea incompleta y de suspenso asociado a una marca o un producto.
Condicionamiento clásico
Pretende que el consumidor asocie atributos que no siempre están ligados al producto o servicios que se publicita. Por ejemplo, hacer creer que determinado perfume para hombres aumentará el número de encuentros sexuales de quien lo use.
Neuromarketing
Basa sus propuestas publicitarias en estudios de la mente y del cerebro, con el objetivo de tener una mayor influencia en el público. Acabar los precios en 99, haciendo ver que el producto es más barato.
Disonancia cognitiva
Es lo que ocurre cuando tus ideas, creencias y comportamientos no permanecen alineados, sino que se contradicen unos a otros. En marketing es una estrategia que ayuda al consumidor a saber la utilidad que le dará al producto para que este se sienta satisfecho y no se cuestione la compra.
Teoría de la gestalt
Todo es más que la suma de sus partes
Similitud
Continuación
Cierre
Proximidad
Figura-Fondo
Pregnancia
Simetría
Teoría psicoanalítica
Conecta con los compradores potenciales conectar con ellos a través de símbolos, lenguajes, políticas comunicaciones, que hicieran clic con sus deseos más profundos del inconsciente, haciendo que esa persona. La publicidad se apoya en estructuras inconscientes profundas para crear identidades de marca duraderas.
Contenidos no conscientes
Arquetipos y marcas
Publicidad: Insights y mensajes
Teoría del aprendizaje
El sujeto toma decisiones actuales respecto a sus experiencias pasadas. indica la manera de encadenar las respuestas a un estímulo dado, puede contribuir a explicar la forma en que los consumidores llegan a conocer el medio en que viven y aplican a una gran variedad de actos de consumo
Teoría de impulso- necesidad
Cuando un individuo compra un producto por el que tiene un motivo o un impulso, satisface ese motivo siendo probable que repita la conducta