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Alta gerencia, Modelos, Matriz de la gran estrategia, Elección de caminos…

- - - - Conceptos básicos y características de la gestión estrategica
        
        Comparación de modelos de gestión estrategica
        
        Importancia y beneficios de las decisiones estrategicas
        
        Pensamiento y filosofía de la empresa
  - - - El análisis del entorno general de la empresa (Economico, demográfico, cultural, politico legal, tecnológico)
        
        Técnicas de análisis del entorno ya sea politico, económico, social, tecnológico, (PEST)
        
        Analisis del entorno especifico de la empresa
        
        Analisis de la estructura de la industria
        
        Analisis de la competencia y ventaja competitiva (Porter)
  - - - Cadena de valor (del sector industrial y de la empresa
        
        Técnicas de análisis interno como la matriz de factores internos (MEFI), o la matriz FODA etc.
        
        Aanlisis de recursos y capacidades
        
        Establecimiento de objetivos organizacionales
  - - - Establecer metas y objetivos bien definidos
        
        Reducción de costos y tiempo
        
        Aprovechamiento de los factores de oportunidad
        
        Afrontar crisis
        
        Reduce el riesgo, la incertidumbre e inseguridad
  - - - Analisis Interno
        
        Fortalezas: son todas aquellas cualidades o capacidades con las que cuenta la organización y que ayudan a diferenciarse se la competencia y que forman parte de sus ventajas competitivas
        
        Debilidades: son los elementos o factores que representan las barreras existentes para lograr los objetivos o el buen funcionamiento de la organizacion
      - Analisis Externo
        
        Oportunidades: son los elementos positivos generados por el entorno y que al ser identificados y atendidos puede ser aprovechadas y posteriormente ser convertidas en una ventaja
        
        Amenzas: son los aspectos negativos externos a la organización y que representan un peligro para los objetivos de la organización y para lo cual es necesario desarrollar estrategias adecuadas para que su impacto en la organización no sea severo
  - - - Tipos de estrategia
        
        Estrategias y ventaja competitiva
        
        Adopción de un modelo para la formulación de estrategias
        
        Mapas estrategicos
  - - - Trata de considerar a la empresa con relación a su entorno y constituye el plan general de situación de una empresa
    - - Trata de determinar como desarrollar lo mejor posible las actividades correspondientes a la unidad estrategica
    - - Trata de como utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada area funcional, actividad o unidad estratégica
  - - - El poder de negociación de los clientes
        
        Cuanto mas se organicen los clientes o consumidores, mas exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, por lo que la empresa contara con menos margen y el mercado sera entonces menos atractivo
        
        Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias
        
        Aumentar la inversion en marketing y publicidad, mejorar los canales de ventas, mejorar la calidad del producto o servicio o reducir su precio, o darle un nuevo valor agregado
      - El poder de negociación con los proovedores
        
        Es cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaño de los pedidos, es decir se vuelve un mercado atractivo
        
        Estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor.
        
        Aumentar la cartera de proveedores, establecer alianzas a largo plazo con ellos, fabricar tu propia materia prima, etc.
      - La amenaza de nuevos productos sustitutos
        
        Un mercado o segmento no sera atractivo si existe una gran cantidad de productos sustitutos o cuando son mas avanzados tecnológicamente o presentan precios mas bajos, estos productos o servicios presentan una amenaza porque suelen establecer un limite al precio que se puede cobrar por un producto
        
        Para combatirlo estas son algunas estrategias.
        
        Mejorar los canales de ventas, aumentar la inversion en marketing, incrementar la calidad del producto o reducir su coste, diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
      - La amenza de nuevos competidores entrantes
        
        Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces no es tan atractiva. La amenaza esta en que pueden llegar otras empresas con los mismos recursos o peor aun con nuevos y mejores recursos y se adueñan gran parte del mercado
        
        Las barreras mas importantes para preservar la cuota de mercado son:
        
        Diferenciación del producto, identificación de marca, fidelizacion a los clientes,
      - La rivalidad entre los competidores
        
        La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costos fijos, entro otros muchos factores. En estos casos se trataría de mercados poco atractivos
        
        Ante la rivalidad entre los competidores estas son algunas estrategias
        
        Aumentar la inversion en Marketing, incrementar la calidad del producto, rebajar los costos fijos, asociarse con otras organizaciones, proporcionar un valor agregado a los clientes, mejorar la experiencia que tienen los usuarios
  - - - Esta conectada con las cadenas de valor de sus clientes, proveedores y canales de distribución.
        
        Actividades Primarias
        
        Logistica
        
        Producción
        
        Marketing
        
        Servicio PostVenta
        
        Actividades de apoyo
        
        Infrastructura
        
        Recursos humanos
        
        Tecnologia
        
        Aprovisionamiento
    - - Conjunto de información en el contacto de una experiencia y transformadora capacidad para la acción y se transmite por la comunicacion
        
        Liderazgo en la gestión del conocimientio
        
        Cultura de las organizaciones inteligentes
        
        tecnologia del conocimiento
        
        mediciones de los resultados obtenidos
        
        Procesos o propiedades del conocimiento
    - - La eficiencia reduce los costos de producción, lo que permite a la entidad ganar mas utilidades o bajar sus precios
        
        Eficiencia: producir mas con menos
  - - - Cambio en la estructura organizacional
        
        Modelos de cambio organizacionales
        
        Cruce de rio
        
        Itinerario Planificado
        
        Explorando y deambulando
        
        Montañismo
        
        Escape de pantano
        
        Equilibrio Actual
        
        Descongelamiento
        
        Nuevo Comportamiento
        
        Nuevo comportamiento
        
        Evolución y Crecimiento en la Organización
        
        Crisis de Liderazgo (Dirección)
        
        Crisis de Autonomía (Delegación)
        
        Crisis de Control (Coordinación)
        
        Crisis de papeleo (Colaboración)
        
        Madurez de la gerencia de proyecto
        
        Conocimiento Básico
        
        Definición de procesos
        
        Control de procesos
        
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        Estrategias de interveción
        
        Comunicación
        
        Diseñar un sistema de comunicación que asegure la confiabilidad del proceso
        
        Aprendizaje
        
        Diseñar experiencias de aprendizaje que amplifiquen las posibilidades
        
        Motivación
        
        Diseñar las condiciones organizacionales necesarias para que emerjan motivadores intrinsecos
  - - - Etapa de los insumos
        
        Matriz del perfil competitivo
        
        EFI
        
        Fortalezas
        
        Debilidades
      - Etapa de la adecuación
        
        FODA
        
        Oportunidades
        
        Amenazas
        
        Debilidades
        
        Matriz BCG
        
        Producto Vaca
        
        Producto Perro
        
        Producto Estrella
        
        Incognito
        
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        Inveritr
        
        Eliminar o Mantener
        
        Costeos fijos
        
        Matriz IE
        
        PEYEA
        
        Defensivo
        
        Sugiere que la empresa se enfoque en rectificar sus debilidades y evitar las amenazas.
        Estrategias a usar: Reorganización, liquidación, re - enfoque diversificación concéntrica
        
        Competitivo
        
        Estrategias a usar: Integración hacia delante, hacia atrás y horizontal; penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos, Joint Ventures (uniones)
        
        Agresivo
        
        La empresa posee excelente posición, de tal forma que puede aprovechar sus fortalezas.
        Estrategias a usar: penetración de mercados, desarrollo de mercados,desarrollo de productos, integración hacia adelante,integración hacia atrás o integración horizontal, diversificación conglomerada, concéntrica o, diversificación horizontal.
        
        Conservador
        
        Implica que la empresa debe mantenerse en las competencias básicas y no tomar riesgos excesivos.
        Estrategias a usar: Penetración de mercado, desarrollo de mercados y diversificación concéntrica
      - Etapa de la decisión
        
        Matriz CPE
  - - - Marketing Estrategicos
        
        Diseñar e implementar estrategias enfocadas al largo plazo y que se vuelvan rentables para la empresa
      - Marketing Mix
        
        Enfocada en las 4P (Producto, Precio, Promoción y distribución)
      - Marketing Operativo
        
        Diseñar e implementar estrategias enfocadas al corto plazo y que se vuelvan rentables para la empresa
      - Marketing Directo
        
        Ofrecer productos y servicios a clientes de forma personalizada
      - Marketing digital
        
        Marketing que utiliza todas las herramientas tecnológicas disponibles
      - Marketing Relacional
        
        Identifca los principales clientes de la empresa para brindarles una mejor atencion
    - - Aumentar el consumo de un producto o servicio
        
        Ampliar la visibilidad de un producto o servicio
        
        Conocer o satisfacer las necesidades del consumidor
        
        Posicionar el producto o servicio en el mercado
        
        Crear y mantener una relación con el consumidor
    - - Identificar y analizar oportunidades de negocio
        
        Analizar a los consumidores
        
        Analizar a la competencia
        
        Diseñar estrategias de marketing
        
        Implementar, controlar y evaluar las estrategias de marketing
    - - Entender el mercado, las necesidades y deseo de los clientes
        
        Diseñar estrategias de marketing orientadas a las necesidades y deseos de los clientes
        
        Elaborar un programa de marketing que aporte valor
        
        Establecer relaciones con los clientes para poder lograr una mayor satisfacción
        
        Captar valor de los clientes, obtener utilidades y calidad para el cliente
  - - - Vision
        
        Valores
        
        Objetivos estratégicos
        
        Proyectos estrategicos
    - - Ambiente interno (Fortalezas y debilidades)
      - Ambiente externo (Oportunidades y amenazas)
  - - - Son el calculo aproximado de los ingresos y gastos que se producirán por una actividad económica en concreta
        
        Para estimar los costos de una actividad económica se debe asignar costos a los insumos o materia prima, teniendo en cuenta las labores que desarrolla cada área.
        
        Planificación Estrategica
        
        Aca se plantean los objetivos a corto y largo plazo de la empresa y las estrategias que lo permiten alcanzar, estos objetivos deben ser cuantificables
        
        En estos dos métodos se encuentran los presupuestos, que están expresados en cifras monetarias que permite conocer los planes de la dirección expresados en cifras
        
        Los presupuestos son el peldaño necesario para poder realizar los estados financieros
        
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        Planificación Financiera
        
        Aca se estudia y se evalúa los resultados monetarios o cuantificables que se esperan en los planes acordados a corto y largo plazo
      - Costos y Gastos
        
        Un costo es la inversión que una empresa hace, con el fin de producir un bien, comercializar un producto o prestar un servicio, por otro lado un gasto es un desembolso o pago que hace la empresa para producir un producto o servicio, pero no están directamente vinculados con el proceso de fabricación
        
        Los costos y gastos son de suma importancia ya que ayudan a establecer precios y reducir costos, y conocer el punto de equilibrio.
        
        Se pueden calificar en
        
        Costos según su comportamiento
        
        Costos Fijos
        
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        Costos según su periodo
        
        Costos a corto plazo
        
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        Costos según la imputación a productos
        
        Costos directos
        
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        Costos según su naturaleza
        
        Costos de amortización
        
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      - La reingenieria de la producción y de los costos de producción y operacion
        
        Es el mejoramiento continuo de la calidad, de las operaciones, producción y reducción de costos
        
        Objetivos
        
        Racionalización de las operaciones
        
        Mejoramiento de la calidad
        
        Disminución de los costos
        
        Beneficios
        
        Eficiencia en la información
        
        Permanecer en el mercado competitivo
        
        Adaptación a las condiciones cambiante de los consumidores
        
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    - - Indicadores financieros
        
        Es la expresión cuantitativa del comportamiento de una empresa, extraída de los estados de resultados de una compañía y toda esta información sirve para aplicarla en varios indices
        
        Indicadores
        
        Indicador de endeudamiento
        
        Permite analizar el comportamiento de la empresa que financia la compra de sus activos con deudas de terceros todo esto esta relacionado con su patrimonio
        
        Indicador de rentabilidad
        
        Permite mostrar las utilidades que se obtienen en un periodo determinado, como un porcentaje de ventas
        
        Indicador de actividad
        
        Permite conocer el estado de rotación de inventarios, cartera y proveedores de una compañía, junto con su ciclo de efectivo y la rotación del activo total.
        
        Indicador de liquidez
        
        Pemrite analizar la eficiencia operativa de la empresa, basándose en su liquidez, solvencia, y rentabilidad de la actividad.
      - Análisis horizontal y Vertical
        
        Analisis Horizontal
        
        Consiste en un modulo comparativo de 2 o mas periodos para poder verificar los aumentos, disminuciones y variaciones que se obtienen de la operación
        
        Se obtiene creando dos columnas, una con la variación absoluta y una de variación relativa
        
        La importancia es la manera en la cual se puede analizar y transformar la información de los estados financieros, para la toma de desiciones y conocer la situación de la misma.
        
        Analisis Vertical
        
        Es el modelo mas efectivo para analizar el balance general y el estado de resultados de una compañía (es decir se analiza de forma vertical bajo dos procedimientos)
        
        Procedimientos
        
        Porcentajes integrales
        
        Identificar cuentas del activo, pasivo y patrimonio, teniendo como base el activo total
        
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        Razonamientos simples
        
        Se analiza los indices de solvencia, liquidez, solidez, rentabilidad, entre otros.
        
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      - Estado de origen y aplicación de fondos
        
        Es la herramienta mas efectiva que se puede utilizar, para analizar las variaciones patrimoniales, poniendo en comparación las fuentes de ingreso de la operación y las fuentes de aplicación de las mismas
        
        Origen de recursos
        
        Nos muestra los aumentos que tiene el efectivo durante un periodo de tiempo provocado por la disminución de cualquier activo ajeno al efectivo
        
        Toda esta información proporcionada es de un periodo contable determinado y por ende es considerado un estado financiero dinámico, toda su utilización es de carácter interno como externo.
        
        Aplicación de los recursos
        
        basicamente son las disminuciones que tiene el efectivo en un periodo de tiempo contable, todo esto provocado por el incremento del activo diferente al activo
      - Estado de Flujo Efectivo
        
        Es un estado financiero básico que permite observar el efectivo generado y utilizado en las actividades de la operación e inversión que se realizan en un periodo de tiempo contable establecido.
        
        Existen dos metodos
        
        Metodo directo
        
        Se re-hace el estado de resultados, utilizando la caja para así mismo determinar el flujo de efectivo que hubo en las distintas actividades de la operación.
        
        Todo esto permite tener un control de los ingresos y egresos para así poder saber con que fondos líquidos cuenta la empresa
        
        Metodo indirecto
        
        Se determina en términos netos, el flujo de efectivo neto por actividades
      - El análisis financiero es fundamental en los negocios financieros
        
        Estudia las cifras arrojadas por la contabilidad en sus libros, estados financieros y notas a los estados financieros
        
        Analiza
        
        Liquidez
        
        Determina
        
        Capacidad de la empresa para pagar pasivos corrientes en el corto plazo y el riesgo de liquidez derivado de la composición del activo y pasivo corriente
        
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        Cuanto tiempo transcurre entre el momento que la empresa realiza la compra de materia prima para su producción o mercancía para la venta y el momento en que recibe el dinero,comparandolo con los días pago de los proveedores
        
        1 more item...
        
        Rentabilidad
        
        Establece la productividad que tiene los dineros comprometidos en el negocio y el largo plazo, junto con el estudio del flujo de caja libre, la permanencia, el crecimiento o la perdida del valor de la empresa
        
        Mide
        
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        Endeudamiento
        
        Definido en la politica de endeudamiento estructurada por los socios, el apalancamiento financiero asumiendo los gastos y el riesgo financiero
        
        Mide
        
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    - - Condicionantes
        
        Entorno
        
        Cultura
        
        El tamaño
        
        Objetivos
        
        Estructura
      - Gestion empresarial
        
        Diferencias
        
        Concepciones
        
        Clásicas
        
        Modernas
        
        Su objetivo es organizar
      - Herramientas
        
        Control
        
        Planificación
        
        Adelanta
        
        Futuro
        
        Incertidumbre
        
        Presupuesto
        
        Corto plazo
        
        Objetivos
        
        Exactos
      - Tipos
        
        Accion
        
        Grado de exhaustividad
        
        Permanencia
        
        Alcance
        
        Puntuales, integrales
        
        Automatico, por excepcion
        
        Formal, material, integral
        
        Control previo, directo, posterior
  - - - Para recluatmiento
        
        Y seleccion
    - - Incluye diseño de puestos de trabajo
        
        Y la evaluación del desempeño
    - - Para satisfacer las necesidades individuales
        
        Incluye
        
        Remuneraciones
        
        Prestaciones
        
        Incentivos
    - - Para capacitar
        
        Implica
        
        Formación y
        
        Desarrollo de habilidades
    - - Procesos para crear
        
        Seguridad y relaciones al largo plazo con los colaboradores
    - - Incluye
        
        Banco de datos
        
        Sistemas de información administrativa
    - - Crear, mantener y desarrollar personas con habilidades, teniendo una constante motivación y satisfacción para alcanzar los objetivos organizacionales
    - - Tiene desafios
        
        Pasados
        
        Tecnicas, trabajos
        
        Como la exactitud, rapidez, planeamiento, conocimiento, capacidad
        
        Sociales
        
        Como la presentación, lenguaje, discrecion, cooperación, autocrítica
        
        Ha cambiado
        
        debido
        
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        Personales
        
        Como la puntualidad, precavido, líder, responsable
        
        Actuales
        
        Se basa en los profesionales
        
        En función de
        
        Talento
        
        Compromiso
        
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        Capacidades
        
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        Acción
        
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  - - - Evolucion y enfoque
        
        Prodcutos
        
        Tangibles
        
        Sufre transformación de la materia prima a un producto terminado.
        
        Diferencia
        
        La fabricación del producto es independiente del consumo y los servicios se producen y se consumen a la vez
        
        Diseño de productos
        
        Identificación, necesidades y gustos del consumidor
        
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        Productividad
        
        indicador importante en la empresa e inversionistas
        
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        Intangibles
        
        No sufren transformación fisica
- - - - Análisis de la industria y del entorno regulatorio e institucional
      - Análisis de ámbito vertical, horizontal, conglomerado y geográfico
- - - - Etapa 3: Resultados.Cómo obtener una resultado superior y cómo medirlo?
- - - - Análisis interno y externo
        
        Alternativas estratégicas y selección
        
        Resultados
- - - - joint venture
- - - - Desarrollo de producto
      - Desarrollo de producto
      - Penetración de mercado
      - Diversificación
    - - Horizontal
      - Conglomerado
      - Concentrico
    - - Vertical adelante
      - Horizontal
      - Vertical atras
  - - - Interrelacionadas entre UEN
      - Tecnológicas
      - Horizontal