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策略九說 CH5 競局說 - Coggle Diagram

- - - - 要認清影響結論的關鍵所在，避免將競局過度簡化，失去刻劃市場情境的作用
- - - - 囚犯兩難
        Prisoner's dilemma
        
        假設：
        
        甲乙雙方互不信賴
        
        資訊不完全
      - 膽小鬼遊戲
        Game of chicken
        
        不會有固定的結果
        採取非報酬矩陣所列舉的策略，讓對方恐懼而閃避
      - 困獸之鬥
        
        固定最佳解
        一起推開門
    - - 競爭者了解產業的遊戲規則、成本結構、未來發展
        
        願意長期發展
        
        訂定合理目標，避免不實際的擴充，不追求高風險
- - - - 推出新產品、提高產品品質
        
        先進者優勢
        First-mover advantage
    - - 廠商間的交易
        廠商與顧客的交易
    - - 產業規模經濟利益大於同業競爭
        
        引進次要敵人，降低主要敵人進入意願
    - - 找朋友打群架
    - - 市場成長中、進入障礙低
        
        預期受攻擊的廠商會採取防禦策略
        
        攻擊策略的廠商成本，低於受攻擊廠商的防禦策略成本
    - - 機會型攻擊策略
        
        掌握待滿足的市場
        
        有敏銳的環境偵查能力，場握發展趨勢
        
        具有創新和變革的文化，積極開發新市場
        
        與外部組織有良好的網路關係，能快速重組資源
      - 夢想型攻擊策略
        
        實現企業夢想
        
        清楚的夢想輪廓，擁有完成夢想的核心資源
        
        堅定的信念和勇氣，長期的金援
        
        創造短期戰果
      - 挑戰型攻擊策略
        
        向產業領導者發起挑戰
        
        建立持久競爭優勢
        
        運用策略抵銷領導者的優勢
        
        採行策略抵擋領導者的攻擊
- - - - 權力地位沒有影響
    - - 改變權力地位
    - - 擁有高階地位的成員，權力更加強