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GUIA 4.7: MARKETING INTERNACIONAL (HL) - Coggle Diagram
GUIA 4.7: MARKETING INTERNACIONAL (HL)
4.7.1 MÉTODOS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Es cuando dos empresas comprometen recurso para un proyecto conjunto pero no se forma una entidad separada.
EMPRESAS CONJUNTAS
Dos empresas que trabajan juntas para crear una entidad separada.
INVESTIGACIÓN DIRECTA
Se refiere a una situación en la que una empresa abre operaciones en otro país.
AGENTES
Intentan vender los productos de la compañía, a minoristas o directo a los consumidores.
No son dueños de los productos que venden y reciben una comisión por cada articulo que venden.
Un agente internacional representa a una compañía en un país extranjero.
EXPORTADOR
Los costos más significativos asociados son los gastos de envío y los aranceles.
Es la forma más simple de expansión internacional.
FRANQUICIAMIENTO
Al franquiciar, una compañía le permite a otra usar su marca a cambio de una tarifa
Método de expansión común en la industria de la comida rápida.
MERCADO INTERNACIONAL
Proceso de venta de bienes y servicios en más de un país.
Crea oportunidades globales para las empresas.
Puede llevar a ventas gigantescas o puede dañar la marca y aumentar costos.
4.7.2 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES
AMENAZAS
DIFERENCIAS SOCIALES Y CULTURALES
DIFERENCIAS ECONÓMICAS
DIFERENCIAS LEGALES
OPORTUNIDADES
ACCESO A UNA RED GLOBAL
MERCADO OBJETIVO MÁS GRANDE
MAYOR REPUTACIÓN DE LA MARCA
RÁPIDO CRECIMIENTO EN EL INGRESO POR VENTAS
RIESGO DE PROPAGACIÓN
ECONOMÍAS DE ESCALA
4.7.3 ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL
ESTRATEGIA PAN - GLOBAL
Implica el uso de la misma combinación de marketing para cada país.
Presenta una imagen de marca única a todos los consumidores globales.
Los únicos ajustes que pueden ocurrir son por razones legales o de idioma.
LOCALIZACIÓN GLOBAL
Todos los elementos de la mezcla de marketing pueden ser actualizados.
Están diseñados para satisfacer las necesidades de los consumidores locales.
4.7.4 GLOBALIZACIÓN
EL EFECTO DE LA TELEVISIÓN
Las audiencias televisivas también se están globalizando. Los programas a menudo son patrocinados por compañías con marketing global que los ven como oportunidades para promocionar sus marcas.
EL EFECTO DE LA OMC
La Organización Mundial del Comercio trabaja para promover el comercio entre países.
EL EFECTO DE INTERNET
El internet es quizás la mayor influencia en la globalización. Se estima que 3.2 billones de personas (casi la mitad de la población mundial) utilizaron internet durante el 2015.
EL EFECTO DEL TRANSPORTE AÉREO
En 2014, se realizaron mas de 3.200 millones de viajes en avión. El numero de viajes realizados en avión ha aumentado cada año desde 2008.