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CONCEPTUALIZACIÓN DE LAS VENTAS - Coggle Diagram
CONCEPTUALIZACIÓN DE LAS VENTAS
ANTECEDENTES E HISTORIA DE LAS VENTAS EN EL MUNDO
10.000 A.C Se da origen a las ventas.
6000 A.C Nace el truque.
1000 La Edad Media, surgen las primeras actividades bancarias.
1850 Nace el Marketing con la Revolución Industrial.
2020 Web de las ventas.
CONCEPTO DE VENTAS
Son la entrega de un determinado bien o servicio bajo un precio estipulado o convenido y a cambio de una contraprestación económica en forma de dinero.
FUNCIONES DE LAS VENTAS EN LAS ORGANIZACIONES
Establecer metas.
Desarrollar buenas estrategias.
Mejorar la atención al cliente.
Promocionar a la empresa.
Dar seguimiento a los resultados obtenidos.
TENDENCIAS EN LA GERENCIA DE VENTAS
El análisis de la tendencia de ventas se refiere a la medición realizada con el fin de analizar las mediciones realizadas con las ventas.
MEDICIÓN DE VENTAS
Ventas netas.
El beneficio bruto de ventas.
La concecución de cuotas de ventas.
Productos vendidos.
Costo de ventas.
Canal de ventas.
TENDENCIAS ACTUALES
Ventas a distancia.
Transformación digital.
Social Selling.
Interacciones humanas.
TRANSFORMACIONES DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
Estilo de dirección.
Formación.
Evaluación y control.
Asignación territorial.
Se presta mayor atención en los clientes, se basa en sus gustos.
Se evalúan todas las actividades realizadas por el vendedor.
Potenciación de la capacidad de escucha sobre el cliente.
CARACTERÍSTICAS DEL VENDEDOR
Autocontrol.
Capacidad de comunicación.
Flexibilidad.
Receptividad.
Sociabilidad.
Seguridad.
Tolerancia de frustración.
Dinamismo.