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TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN PUBLICITARIA
Instinto paternal.
Asociado a la ternura.
Muy utilizado en publicidad.
Productos dirigidos a los más pequeños de la casa que tratan de conmover al público objetivo.
Instinto de autohumillación.
La publicidad se vale de personajes famosos
o expertos en un campo concreto que actúan
como líderes
Para persuadir a la audiencia que se considera en una escala menor de capacidad o conocimiento.
Promueve la emoción de sumisión
ante individuos de mayor capacidad.
Instinto de adquisición.
Fomenta el hecho de comprar como un acto que
aporta placer y satisfacción.
La publicidad es consciente del sistema
capitalista y la sociedad de consumo actual
Emoción de la propiedad.
Instinto de búsqueda de alimentos.
Mostrando de forma atractiva la preparación de un alimento o los beneficios o el sabor especial de un plato.
Crear apetito al espectador en anuncios de restaurantes o productos de alimentación
La emoción basada en el hambre.
Instinto de combate.
Lucha por el liderazgo, competición, superación personal o enfrentamiento contra problemas y rivales.
Propio de anuncios deportivos con atletas que luchan por ser los mejores.
Asociados a la ira y la emoción.
Instinto de reproducción.
Utiliza la sensualidad y el
erotismo para despertar los instintos del público.
Muy habitual en marcas de moda o perfumes.
Apela a la emoción del deseo sexual.
Instinto de autoafirmación.
Se basan en la emoción del orgullo.
Mostrando el camino del
éxito.
La publicidad muestra como triunfadores a los consumidores de ciertos productos de alto standing, y la sensación de pertenencia a una cierta élite social.
Instinto de fuga.
Muestran los peligros que puede suponer la falta de solvencia
económica o de salud.
Un recurso utilizado por compañías aseguradoras, planes de pensiones o seguros médicos.
Provoca la emoción del miedo y la inseguridad.
Instinto de repulsión.
Desencadenan la emoción del disgusto provocada por sensaciones desagradables.
Productos relacionados con la higiene o la
limpieza exponiendo una situación de suciedad y un producto como solución.
Instinto de curiosidad.
Origina la emoción del asombro.
Consigue picar la curiosidad del espectador la marca permanecerá en su memoria con mucha más intensidad.
Se utiliza en anuncios con pequeñas historias con intriga o suspense en los que el público quiere ver cuál es el desenlace,
O spots que puedan incluir algún tipo de juego o
acertijo para el receptor.
Instinto gregario.
La publicidad se esfuerza por crear "comunidades" que
hagan sentir al público integrado.
Relativa a la emoción de sentirse miembro de un grupo o una comunidad afín y salvar la sensación de soledad.
Instinto de construcción.
Puede presentarse un contenido complejo, con final abierto o que
exige mayor atención de lo habitual
Asociado a
productos de innovación.
Basado en emociones como la creación y la realización.
