Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Marketing stratégique - Coggle Diagram
Marketing stratégique
Situations concurrentielles
Type
Oligopole
Faible Offre
Beaucoup de demande
Dermatologue
Duopole
Airbus boing
Monopole
Monopole naturel
tout la prod est réalisé par 1 e/se
Intensité de concu
NB de participants
Start des E/se
Nature des prod
PORTER
Intensité de la concurrence
pouvoir de négociation client
NB de client
Taille et importance
politiques de prix
Dif entre les concu
interet pour les produits de substi
Produit de substitution
Demande
Rapport Quali/prix
Propention d'acheteur prêt a adopter
NB prod dispo
Nouveaux entrants
exigence du capital
accès aux canaux de distrib
Economie d'echelles
politiques des E/se
Barrière à l'entrée
Pouvoir de négociation fournisseurs
Nb fournisseurs
Taille et importance
Produits proposé
Carctères unique
Produit de subsit
RIVALITE
NB et diversité des concu
Croissance industrie/secteur
Qualité des produits
Fidélité à la marque
Force de porter
capa a exploiter
dépend des forces rivales
Avantage concu
caractéristique qui donne une supériorité sur 1 concurrent
externe
marché
image de marque
Qualité
interne
Maitrise prod
prix de vente
cout de reviens/marges
Concu car système Capitaliste
limité par
MATHF
Possible car produit est
remplaçable
Interchangeable
EFFORT de différenciation du prod
Choix options
Ciblage
Strat concentré
Strat indif
Start diversifié
segmentation
B to C
B to B
Enjeux de segment
Strat de Croissace
Crois intégrative
sur une filière industrielle
Crois par différenciation
opportunités hors du DAS
Croissance intensive
sur marché référentiel
detrminer
Politique de produit
Marché
Acteurs
Demande
acheteurs mutliples
ensemble de la famille
acheteurs unique
au sein d'une E/se
Offre
Distribution (intermédiares)
Fournisseurs (appro)
recontre O/D
def prix équilibre
Offre
consommateurs
Prescripteurs
Acheteurs
Demande
Producteurs et concu
Distributeurs
Fournisseurs
Type
Principal
produit similaires concu dircet
Soda = boissons gazeuses sucré
Générique
Produit dif pour même besoin
BRSA Boisson rafraichissantes sans alcools
Substitut
Produit différent mais provoque la meme satisfaction
Toutes les boissons ( jus biere soda )
Décisions stratégiques
Diagnostics
Concurrence
Avantage concurrentiel
Modele proter
Environnement
Int
Ext
PESTEL
Poltique
Régime
Tendance fiscale
Stabilité
Economie
Cycle
appareil de prod
Sociologie
Culturel
CSP educ
Démographie
Technologie
evolution
système
deploiement telecom
Environnement
Normes envi
Tendance du marché
Traitement dechet
Legal
Domaine
Metier de L E/se
Les marchés
en fontion
DAS
ANALYSE DOMAINE
Matrice Mc kinsey
AJOUTER PHOTO
2 variables
Attrait du marché
Taille et Croissance du M
Barrière à l'entrée
Intensité concu
développement techno / Appareil de prod
Position concu
3 Résulats
Statut quo
Exploiter/abandoner
Investir/croitre
la mission et objectifs
Strat de developpemnt
ANDERSON
SWOT
Opportunités
Marché/ segment en crois
fort potentiel
Nouvelles techno
Reglementation favorable
Nvlls chaines de distrib
Comportement des consi
Forces
capacité d'innov
Leader croiss et part de m
Quali : TAUX de Satisfaction
Compétitivité
Cout fixes bas
Emplois qualifiés
Menances
Concu directe et élargie
nouveaux intrants
Legislation peu favorable
Marché mature dércoiss
Choc d'offre baise de prix
Activité eco ralenti
Faiblesses
déséquilibre du portefeuille
base de clients réduite
faible notoriété et image de Marque
dépendance fournisseurs
Faible capa financière
base clients réduites
personnel bancal
Analyse portefeuille
Matrice BCG
Vaches à lait
dilèmes
Stars
Point mort
Role du manag start
Startégiques
opérationnels
Produit
prix
distrib
Segmentation
Segment
Découpage M/princip en grp homogène de prod
Def
Ensembles
décisions et orientation
fixer les objectifs
etudes et analyse de M
Propositions offre pertinente
réaliser une hausse de vente
DEMARCHE START
diagnostic situation
Analyse portefeuille
Choix options
Définition start de dev
ciblage segmentation