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Formulación de planes y estrategias
Estrategias de diversificación y planeación
Tipos de estrategias de diversificación
La estrategia de negocio dominante
Atiende varios segmentos de un mercado.
La estrategia de negocios relacionados
Ofrece una serie de bienes o servicios que se complementan
La estrategia de negocio único
Ofrece un numero limitado de bienes y servicios a un mercado especifico.
La estrategia de negocios no relacionados
Ofrece productos diversos a muchos tipos de mercado.
Para considera la diversificación:
¿Seremos tan solo un actor mas en el nuevo mercado o surgiremos siendo ganadores?
¿ Que podremos hacer mejor que otras empresas si incursionamos en un nuevo mercado?
¿ Que aprenderemos y estamos bien organizados como para aprender la diversificación?
¿Qué recursos estratégicos se requieren para tener éxito en un nuevo mercado?
Tipos de planeación y su importancia
Es impotante para:
Anticipar y evitar problemas futuros
Desarrollar estrategias
Identificar nuevas oportunidades
Comprender la incertidumbre y los riesgos de diversas opciones
Tipos de estrategia:
Planeación estrategia
Decide cual será su misión y visión
Expresa el objeto y aspiraciones de la organización
Diagnostica los entornos internos y externos de la organización
Plantea las metas globales
Resultados que se han comprometido a alcanzar
Formular y seleccionar las estrategias generales
Estrategias son los principales cursos de accion
Asigna recursos para alcanzar sus metas
Asignacion de :
Dinero
Personas
Instalaciones
Otros rubros
Planeación contingente
Habrá cambios:
Negativos
Mayores
Súbitos
Positivos
Planeación táctica
Implica tomar decisiones:
¿Quién lo hará?
¿Cómo lo hará?
¿Qué se hará?
Niveles de estrategias y planeación
Estrategia de negocios
¿ Cuales necesidades de los clientes satisfaremos ?
¿ Como satisfaremos las necesidades de los clientes?
¿ A quien atenderemos ?
Estrategias funcional
Estrategias de operaciones
La empresa se desarrollara y utilizara sus capacidades productivas
Estrategias de finanzas
Identifica la mejor via para obtener y asignar los recursos financieros
Estrategias de marketing
La empresa distribuirá y venderá sus bienes y servicios
Estrategia corporativa
Se concentra los tipos de negocios en los que la empresa quiere estar
Ecomagination
Se enfoca en aplicar la tecnología
Estrategias corporativas de crecimiento
Las estrategias mas comunes son:
La estrategia de integración hacia atrás
La empresa entra al negocio de sus proveedores para controlar los componentes
La estrategia de integración horizontal
La empresa que adquiere a una empresa o varias empresas competidoras
La estrategia de alianzas
Es un alternativa para la forma tradicional de integración hacia atras
La estrategia de diversificación relacionada
La empresa adquiere una empresa relacionada con la actividad actual
La estrategia de integración
La empresa entra al negocio de sus clientes y asi esta cerca del consumidor final
La estrategia de diversificación por conglomerado
La empresa suma a su linea de negocios bienes y servicios no relacionados
Modelo general de las estrategias competitivas
Estrategia de diferenciación enfocada
La empresa compite en un ciclo especifico
Estrategia de liderazgo en costos
La empresa compite ofreciendo bienes y servicios al precio mas bajo
Estrategia de diferenciación
La empresa compite ofreciendo bienes y servicios
Estrategia de liderazgo en costos enfocada
La empresa compite donde hay clientes específicos
Modelo de estrategia integral
Diferenciadores
La forma por la cual triunfara la empresa
Preparación del escenario
Velocidad y secuencia de los movimientos para el éxito
Vehículos
Necesitan vehículos cuando se expanden
Lógica económica
Debe tener una idea clara de los negocios
Áreas
Refiere a que áreas desarrollara la empresas sus actividades
Necesidad de unidad
Evalúa la estrategias con criterios fundamentales
Actividades y procesos de planeación estrategia de negocios
Formular estrategias
Fortalezas y debilidades internas
La probabilidad de que las estrategias ayuden
Oportunidades y amenazas externas
Elaborar un plan estratégico
Análisis y estrategias de mercado
Tecnología
Bienes y servicios que ofenden
Desarrollar y utilizar estrategias
Metas de la organización
Estados financieros
3.Identificar fortalezas y debilidades
Estrategia de outsourcing
Contratar a otras organizaciones
Competencia centrales
Fortalezas que distinguen y hacen competitiva a una organización
Elaborar los planes tácticos
Ejecutarlo dentro del marco del tiempo
Alcanzar o superar las metas
Comunicar con claridad
Realizarlo dentro del presupuesto o debajo
2.Identificar oportunidades y amenazas
Clientes
Proveedores
Competidores
Bienes y servicios
Nuevos entrantes
Controlar y diagnosticar los resultado
Formular la visión, la misión y las metas
Preguntas que debemos hacernos
¿ A que nos comprometemos ?
¿ Que resultados queremos obtener ?
¿ Cual es nuestro negocio ?
Planeación continua
