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從雄據一方到拓展全球, 巴西市場, 從雄據一方到拓展全球, 第一天, 請凱薩琳擔任代言人 重振最具代表性的香水Insouciance(亞蘭) -…
從雄據一方到拓展全球
巴西市場
新品開發
中國市場
研發
研發清新 淡雅的產品
產品
芳香劑
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公司可推出一系列針對年輕男性的護膚產品
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是否能打進男性市場(亞蘭)
行銷
劉翔
中國以外的人認識嗎?(伊夫)
開發一系列以北京植物園中牡丹為主題的產品,這種做法在狄宏德公司已經行之有年,但對中國人來說,在生活環境中使用芳香劑仍是很新奇的做法。
人事
北京研發人手不足
財務
法國市場
人事
財務
研發
產品
保濕乳液、防曬乳、抗老化產品
行銷
請巴黎一位著名皮膚科醫師代言
(安拓)
產品
男性護膚品
行銷
巴西足球明星
人事
巴西的一家小公司和新加波的市場研究公司
研發
讓香味更持久的化學成分和對男性消費者有深入研究
從雄據一方到拓展全球
狄宏德國際公司
產品
最具代表性的香水是Insouciance
這款香水的愛用者如今都垂垂老矣
#
旗下各品牌的香水,大多都是為了北美及歐洲顧客的品味設計
市場
中國
中國分公司就成為新興市場裡成長最快的單位
喜歡淡雅的香氣,認為西方的香水太濃烈
新興市場
中南美
銷售成績不佳 當地消費者較喜歡大眾品牌
狄宏德在聖保羅設了研發中心
歐美
成長停滯
主力市場
數十年來,狄宏德都享有兩位數的成長,但近年市占率逐漸下滑。
家族企業,更以自身的法國血統為榮
TA:年輕女性
楊建國
原本是公司的中國區總經理,現出任資深副總
資深副總裁職位,有好幾個前途看好的角逐者
對亞洲市場及品味瞭若指掌
心思有點難以捉摸;總是深藏不露
對沒有受邀前往位在貝納克的鄉村宅邸耿耿於懷
楊建國自信能想出致勝的點子,但沒有把握這些恪守傳統的同事會不會接納他的創新之舉
其他關鍵人物
伊莉絲
護膚產品行銷副總
安拓
負責按摩保養產品線(副總)
不找楊談事情
伊夫 哈索克
負責已開發國家市場(歐美)
和狄宏德家族 執行長關係好
公司內部聲量高
前幾年他主導推出新的空氣芳香系列產品,結果成功(在歐美市場
亞蘭(執行長)
看好楊建國的專業技術與對亞洲市場的品味(提拔原因)
覺得楊建國格格不入
第一天
第二天
隔周(高階主管會議前一天)
主管會議當天
談論新產品(保養品)
伊夫與楊建國談論空氣芳香產品,但雙方不歡而散(伊夫提出意見但楊建國態度不佳)
楊建國來到法國
請凱薩琳擔任代言人 重振最具代表性的香水Insouciance(亞蘭)