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PROMOCIÓN DE VENTAS - Coggle Diagram
PROMOCIÓN DE VENTAS
MEZCLA PROMOCIONAL
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Es un sistema de comunicación impersonal y masivo, pagado por un patrocinador plenamente identificado
Es una actividad que tiene como objetivo fundamental la estimulación de las ventas, para lo cual se combina la publicidad a fin de facilitar su meta
Es una serie de actividades de comunicación, cuyo fin de crear una imagen positiva de una empresa y de sus productos
Es una mezcla de relaciones públicas y publicidad tradicional formada por reportajes en los medios de comunicación
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¿QUÉ ES?
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Se agrega alguna concesión, inducción o contribución diseñada para dar un valor adicional al que tiene el producto en un principio
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- Es una actividad que se ejecuta con el propósito de impulsar la venta de un producto, servicio o idea, estimulando de forma directa e inmediata la demanda a corto plazo.
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- Es una estrategia mercadológica de corto plazo; se usa para alcanzar objetivos de mercadotecnia en el corto plazo
- Es una actividad que se fundamenta en ofrecer incentivos materiales o económicos mediante la adicción de valor a los productos, servicios e ideas.
TÉCNICAS PROMOCIONALES
- Clasificación según el tipo de contacto
- Actividades que suponen un contacto directo
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- Reuniones organizadas por la empresa
- Reuniones organizadas por terceros
- Actividades en lugar de reunión habitual
- Actividades en lugares de trabajo
- Actividades en los puntos de venta
- Actividades en calles y carreteras
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- Actividades en la fuerza de venta
- Actividades en ,manifestaciones cívicas, políticas o religiosas
- Actividades en asociaciones profesionales
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- Actividades en que se utiliza la red de servicio posventa
- Actividades promocionales en la Internet
- Actividades que implican contacto indirecto personalizado
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- Oficinas de servicio al cliente
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- Actividades que implican contacto indirecto masivo
- Actividades en los medios publicitarios clásicos
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- Clasificación según el objeto central de la promoción
- Actividades basadas en el producto o servicio
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- Actividades basadas en el empaque
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- Formas especiales de empaque
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- Actividades basadas en un producto o premio adicionado
- Presentación con el producto o servicio
- El minorista entrega el regalo
- Una tercera organización entrega el regalo
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- Actividades basadas en regalos promocionales
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- Actividades basadas en el azar
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- Actividades basadas en el precio
- Reducción promocional del precio
- Actividades basadas en la cantidad de producto o servicio
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- Actividades basadas en la recuperación de los costos
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- Generadoras de rentabilidad
MERCHANDISING
Es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta
- Distribuir datos e ideas para que lleguen a ser del conocimiento de los consumidores actuales y futuros
- Informar sobre la existencia del producto o servicio
- Facilitar la comunicación entre la organización y sus mercados
- Informar sobre las características, beneficios, funciones y potencialidades que tienen los productos de la organización para satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores
- Convencerlos de la superioridad de los ofertas de la organización respecto a las de la competencia
- Exponer los argumentos de compra que hacen que el consumidor se decida por los productos