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PROMOCIÓN DE VENTAS :star: - Coggle Diagram
PROMOCIÓN DE VENTAS :star:
Son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto.
Mezcla Promocional
Es la utilización conjunta de herramientas de comunicación y mercadotecnia por parte de una organización para cumplir con sus objetivos empresariales
.
Esta combinación de herramientas está compuesta por: publicidad, promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas y mercadotecnia directa.
No obstante, en esta mezcla de promoción pueden hallarse otros instrumentos como la publicidad blanca y el merchandising.
Características
Consiste en la utilización combinada y estratégica de técnicas de comunicación y marketing para lograr determinados objetivos.
Es una forma de informar y persuadir a un público objetivo sobre un producto o servicio.
La mezcla de promoción constituye uno de los elementos principales de la mezcla de mercadotecnia.
Objetivos
Informar sobre un producto o servicio: Consiste en dar a conocer cierto producto a un público objetivo.
Diferenciación de producto: Es una estrategia que tiene como objetivo dotar a un producto de ciertas cualidades que lo hacen único y destacable entre sus competidores.
Posicionamiento de marca: Son las operaciones estratégicas que se utilizan para afianzar y fortalecer la imagen de una marca en la mente de sus clientes.
Objetivos
Liquidación de stock, necesaria tanto si se pretende renovar mercancía, por ejemplo, con nueva temporada o surtido más actual, o si se trata de productos perecederos
.
Introducir en el mercado nuevos productos y darlos a conocer
.
Generar ingresos de una manera rápida.
Incrementar el número de ventas en épocas en las que el consumo necesita incentivos.
Conseguir que el cliente se familiarice con la marca, diferenciándola del resto.
Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
FACTORES SOCIALES
Grupo familiar
Grupos de amigos
Grupos de trabajo
Grupos de pertenencia
Comunidades próximas
FACTORES PSICOLÓGICOS
Deseos
Necesidades
Anhelos
Frustraciones
Aspiraciones
FACTORES CULTURALES
Territorio
Estilo de vida
Costumbres
Tradiciones