Es la encargada de establecer los aspectos relacionados con la comercialización de productos entre países: tipo de producto, calidad, cantidad, precio, entrega y forma de pago, regula los acuerdos para la exportación e importación de productos como área geográfica, exclusividad, pactos de no competencia, duración del convenio y causas de terminación de relaciones comerciales.
Importancia
Le da a las empresas herramientas para tomar decisiones efectivas, se encarga de los aspectos políticos, financieros, económicos y logísticos relacionados con las transacciones comerciales internacionales, establece las leyes y reglamentos necesarios para llevar a cabo el comercio internacional
Caracteristicas
- Está sujeta a los vaivenes repentinos y decisivos del país en el que se va a realizar el negocio
- Las partes deben negociar sobre un marco legal distinto
- La situación económica también afecta a la negociación
- La elección estará determinada, entre otros factores, por la situación geográfica, la concentración empresarial del país y la forma de acceso al mercado.