Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PROCESO COMPARATIVO DE VENTA, Estructura de las fuerzas de ventas, image,…
PROCESO COMPARATIVO DE VENTA
Industria avícola SOFIA
Logística
Integración Vertical hacia Atrás
Desarrollo Interno
Inversión en sucursales y fabricas
Desarrollo Externo
Alianza estratégica con Productores Agropecuarios Unificados
(logrando ser sus propios proveedores)
Marketing
Precio
Desde lo 8Bs. hasta los 500 bs.
Plaza
Tiendas, Friales, supermercados, agencias
Producto
Líneas
Cerdo
Trozado de pollo
Pavos
Embutidos
Pre-elaborados
Ahumados
Mascotas
Promoción
Promociones en días festivos
Publicidad en casi todos los medios
Envío de sus productos
Posicionamiento
Después de dos generaciones se consolida como empresa a nivel nacional
con más 2700 colaboradores
volumen de sus ventas desarrollando línea de productos en su mercado actual
logrado introducirse en un mercado internacional
Salta-Argentina
Proceso de venta
Productores Consumidores
Corta y rápida
Sucursales propias
Productores > intermediarios > mayoristas > consumidores
Amplia red de contactos
A locales
Rstaurantes
Estructura de Venta
Por zona Geográfica
Gerente división Comercial
Gerente de ventas Occidente
Gerente de ventas Oriente
Gerente de Marketing
Industria avícula IMBA
Logística
Planta de avesca S.A.
se enfría el pollo
Selección de pollo según su peso
Acomodados y trasportados para cámara de conserva
CHILLER y PRE-CHILLER
Área de almacén
destinado a
Frial central
Ventas externas
Área de Tranformación
Marketing
Precio
Desde los 6Bs. hasta lo 80Bs.
Regulados
Plaza
Tiendas, supermercados, agencias
Producto
Líneas
Trozados de pollo
Pre-elaborados
Congelados
Embutidos
Promoción
De manera general y poca
15 -20% de presupuesto
Mensaje basado en CALIDAD
Publicidad en el lugar de venta
Posicionamiento
Con ventas en 8 departamentos en Bolivia y exportaciones al Perú
Con inversiones en CBBA y SC
Ofrece 140 items
siendo el "Pollo de Oro"
Proceso de Venta
Producto > Cliente
Cliente recoge pedido en sucursal
Empresa lleva a domicilio
Cuando es mayor de 25 Kl.
Producto > Minorista > Cliente
Estructura de Venta
Por función en Venta
Gerente Comercial
Equipo de ventas
Administración de la fuerza de ventas
Capacitación de las fuerzas de ventas
Jefe de ventas
Politicas de ventas
Vendedores o comisinistas
Adiestran
Con fracticas en fabrica
Técnicas
Producto
Organizacion
En ventas
Comporramiento
Con conocimiento en el terreno
Estimulan
Comiciones sobre ventas
Remuneraciones
Premios
Utiliza representantes exclusivos
Estructura de las fuerzas de ventas
Fuerzas internas
RRHH se encargara de la contratación y capacitación del personal adecuado
Fuerzas externas
Promotores realizan la oferta de productos visitando los puntos de venta
