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談判 negotiations - Coggle Diagram
談判
negotiations
談判籌碼
資源
時間
虛張聲勢
退路
外部結盟
交換
既成事實
法令或公共輿論
耍賴
奬懲權
賽局理論元素
策略構面
策略
訊息構面
完全
對稱
不對稱
不完全
行動構面
+/+
-/-
+/-
-/+
賽局規則
行動
參賽者
償付
社會交換
利益交換
協商
說服
讓步
可談狀況
衝突僵局
不是單方可解決
都明白對手需要
解決問題的共識
有利的
改善合作關係
資源
資源基礎
特徵
稀少性
不完全模仿性
價值性
不完替代性