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[MQL] Contato recebido, Destrinchar atividades de Setup inicial (Quickoff)…
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Aplicar checklist SDR
- [ok] Investimento em mídia (form)
- [ok] Dor (form)
- [ok] Sonho (visão pra 5 anos)
- Região
- Consultório, clínica, grupo ou franquia
- [ok] Tem alguém dedicado para receber os leads / atendimento?
- [ok] Alguma ferramenta para fazer a gestão do atendimento
Analisar Google meu negócio, website, etc
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1) Follow de rapport, trazer algum conteúdo sobre algum assundo que ele gosta ou que ele falou na reunião de Rapport
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2) Aumento de confiança e percepção de valor
- Case de sucesso
- Estudo de mídia personalizado
- Depoimento
- Material com resultados de clientes
3) Pé no peito (quando chegar na data que o lead deu)
- Tem algo que está travando da gente seguir com nossa parceria?
- Você está inseguro com alguma questão que eu possa lhe ajudar?
Rapport:
- Comentar respostas de SDR pipeine
- Teve alguma experiência com marketing digital?
Proposta:
- Investimento em mídia
- Site, landing page ou ecomm