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Desarrollo de Programas y Estrategia de PRECIOS, Precios Referencia,…
Desarrollo de Programas y Estrategia de PRECIOS
Precio es el único de las 4p que produce ingresos. Posicionamiento, con posible ajuste
Fijación de Precios
Comparaciones con competidores
Determinar el precio dispuesto a pagar
Productos Gratuitos, muestras
Observar comportamiento cliente
Ofrecer precios especiales
Negociar
Psicología del consumidor
Experiencias Previas
Comunicaciones Informales
Economía
Comunicaciones Formales
Recursos de Punto de Venta
Moda
Estrategia
Selección de la meta
Supervivencia
Precios cubren costos variables y fijos
Meta a corto plazo
Producto de la canasta familiar
Maximización de las ganancia actuales
Dar mas atención al producto estrella
Maximización de la participación del mercado
Mayor volumen de ventas, bajan precios y mas ganancias a largo plazo
Precios aptos para sensibilidad posterior
Maximización del descremado
Empezar siempre con precios bajos y subirlos a largo plazo
Va reduciendo los precios por mucha demanda, etc.
Liderazgo de producto calidad
Líder en producto de calidad del mercado. Volverse un lujo que las personas puedan pagar con un poco de esfuerzo
Determinación de la Demanda
Sensibilidad al Precio
No sustituto
Cambio de hábitos
Justificado
Bajo Precio
Pocos Frecuentes
Estimación de curvas de Demanda
Encuestas
Experimentos de Precio
Análisis Estadístico
Elasticidad precio de la Demanda
Inelástica
Ante variación de precio, la demanda reacciona de manera proporcional
Elástica
Ante variación de precio, la demanda reacciona de manera drástica
Cálculo de Costos
Tipos de costos y niveles de producción
Fijos
No varían según producción
Variables
Varían en el nivel de Producción
Totales
Suma de FIJOS y VARIABLES
Costos Promedio
Costos totales / #unidades
Producción acumulada
Métodos mejoran, trabajadores mejoran, mejores materiales, menos costos de adquisición
Target (objetivos)
Investigan y establecen funciones y precio
Precios Referencia
Precio Justo
Siente lo que debe costar
Precio Típico
Último Precio Pagado
Precio Límite Superior
Precio Límite Inferior
Precio Futuro Esperado
Precio Usual Esperado
INFERENCIAS PRECIOS-CALIDAD
Exclusividad y el precio lo ven como indicador de calidad
Terminaciones de Precios