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Tipos de actividades promocionales para los intermediarios
Objetivos de las promociones de ventas para los intermediarios
Control de inventarios
Aumentar o mejorar la distribución
Lograr que la mercancía se ponga en los anaqueles del intermediario
Motivar a los intermediarios
Tipos de promociones de ventas para los intermediarios
Técnicas más usadas por los intermediarios
Presentaciones en el punto de venta. Los fabricantes dan al intermediario el apoyo para realizar esta promoción en su negocio en el punto de compra para promover una marca en particular o un grupo de productos
Concursos. Tienen un efecto motivador. El premio se da a la organización o persona que exceda una cuota y logra mayor porcentaje
Exhibiciones comerciales. Cientos de empresas aprovechan las exhibiciones del año para dar a conocer sus productos y promoverlos entre consumidores y públicos especializados.
Stands. El éxito de una buena exhibición se logra mediante el diseño atractivo el stand, el cual deberá atraer la atención y el tráfico hacia él.
Dinero de Impulso. El pago adicional que se da a los vendedores se denomina dinero de impulso o bonificación
Regalos. Se dan en lugar de los premios económicos antes mencionados y se otorgan a los intermediarios por alcanzar y sobrepasar una cuota de ventas previamente establecida y aceptada por ambas partes
Ofertas especiales. Son descuentos especiales iguales o mayores a los descuentos por compras que se otorgan al comercio por un tiempo limitado.
Descuentos por compras. Es un pago que hace el fabricante a un revendedor si adquiere cierta cantidad de producto en un tiempo determinado
Inventario inicial e inventario final. Es la oferta de cierta cantidad de dinero por cada unidad que salga de la bodega del intermediario durante un período determinado.
Descuento por recompra. Ofrece una cantidad dinero por una nueva compra del producto con base en las compras hechas en la primera oferta
Descuentos por espacios. Es el valor que los intermediarios cobran a los fabricantes por cada espacio que dan en los anaqueles o en la bodega que ocuparán los nuevos productos.
Descuentos en mercancía. Estos descuentos consisten en dar cierta cantidad del producto por una compra extraordinaria del mismo, sin costo esto para la intermediario
Descuentos por publicidad. El fabricante paga al minorista por la publicidad que hace sobre las promociones de su producto en los diversas medios publicitarios. Esto también se llama publicidad compartida
Técnicas promocionales por difusión
Consignación. Cuándo lanza un nuevo producto al mercado, por lo general el proveedor quiere que esté se de a conocer entre los intermediarios, los cuales no siempre están dispuestos a correr el riesgo de comprar un producto que talvez no se venda. Para solucionar esta situación algunos proveedores están dispuestos a dejar su producto a consignación.
Capacitación a vendedores del intermediario. En cuanto más conozcan al producto, los vendedores tenderán a promoverlo con mayor interés que los productos de la competencia que no conocen.
Asesoría e intermediarios. Este tipo de promoción consiste en asesorar a los intermediarios sobre la mejor forma de llevar adelante su negocio
