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Introducción a las técnicas de promoción de ventas - Coggle Diagram
Introducción a las técnicas de promoción de ventas
Figuras distributivas
Prescriptor. Es aquel que influye en el poder de decisión de los compradores individuales o colectivos
Consumidor. Es el último escalón en el camino que sigue el proceso de elección de un producto para satisfacer una necesidad
Distribuidor. Es la figura que canaliza el producto hasta llegar al consumidor final
Vendedores. Forman parte de la red de ventas y el fabricante puede controlarlos directamente
Programas de apoyo
Capacitar a la fuerza de ventas es responsabilidad del gerente de ventas, pero cuando hablamos de programas de promoción de ventas debe intervenir la gente de mercadotecnia para ayudarlo a diseñar las presentaciones de ventas.
Materiales de apoyo
Sirven para brindar información al vendedor o de ayuda para la presentación de ventas. Estos materiales incluyen manuales de ventas, portafolios y modelos.
Reuniones de ventas
Es una de las formas más populares de capacitar a la fuerza de ventas. Dichas reuniones pueden consistir en seminarios, cursos o convenciones. En ellos no solo se habla de promoción de ventas, sino también en números, como los resultados obtenidos a la fecha y las metas que se esperan alcanzar.
Técnicas de promoción de ventas
Conjunto de operaciones y actividades que hemos de llevar a cabo para transmitir una característica nueva, desviando la atención del receptor hacia está característica y cumpliendo así nuestro objetivo
Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas
Programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo su labor de ventas
Presentaciones de ventas
Ayudas visuales
Programas de capacitación
Manuales de ventas
Elaboración de actividades promocionales que motiven a los vendedores a realizar su mejor esfuerzo
Programas motivacionales
Los premios o compensaciones a los vendedores constituyen el punto fundamental de los programas de incentivos. Dichos programas se utilizan para aumentar la motivación y para manejar el desempeño de la fuerza de ventas.
Programas de promoción de ventas para vendedores
Pasos a seguir en un programa de incentivos
Establecimiento de las reglas
Elaboración de calendarios
Elección de los participantes
Selección de los premios
Selección de objetivos
Creación de un tema