Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

(1 ступень. Безразличие). Есть деньги, живут на разные города/страны и не…

- - - - надо начать вкладывать свои сбережения куда-то
      - хочется стать еще богаче и не потерять свои средства
    - - зачем мне куда-то вкладывать, у меня есть жилье
  - - - Сравнение : за границей или в России
    - - Да, сейчас все мы переживаем не самые лучшие времена. Скажите, а вы на данный момент в какие активы вкладываетесь?
    - - это не трата, а скорее инвестиция. Жилплощадь сейчас ценится как никогда: ее можно и под малый бизнес определить, и жильцам сдать. Это ведь дополнительный пассивный доход!
  - - - Квартира в России дешевле и продать будет легче
      - Вкладывать в Недвжидимость безопаснее, чем в активы
    - - Нет проверенных застройщиков
      - Боюсь, что цены на квартиры снизятся в будущем
      - Вложу больше, а продам за копейки
      - квартира может перестать приносить мне доход
      - слишком много мороки с бумагами, сбор документов, проверка
    - - У меня не будет возможности купить через несколько лет
      - не буду знать, куда вложить накопленные деньги
    - - страна/ район
      - какая площадь
      - транспортная доступность
      - инфрастурктура
      - экологичность
      - удачная планировка
      - расположение квартиры в доме/этаж
      - класс жилья и параметры жк
    - - боли (выявление потребности)
        
        В каком городе лучше купить?
        
        Питер или Москва, а может Сочи?
      - Возражения ( ПОЧЕМУ, не куплю)
        
        Где найти застройщика надежного?
        
        Срок застройки-долгосрок
        
        Какие надо документы? как правильно выбрать квартиру
        
        как покупать квартиру удалённо?
      - Страхи ( ЧТО СЛУЧИТСЯ, если не куплю?)
        
        пропадут деньги
        
        рост инфляции
      - Критерии выбора
        
        новостройка/вторичка
        
        тип строительства: монолит или панель.
        
        город
        
        Придомовая территория комплекса
        
        соотношение месторасположения и цены
        
        планировка квартиры
      - ( 5 ступень. Покупка)
- - - - хочется хорошую, уютную квартиру свою, без сожителей
      - чтобы мы могли звать друзей в любой выходной и не мешать родителям
      - хотим квартиру под низкий процент, с какими-то льготами и тд
      - пора задуматься о своем жилье, ведь сейчас самое время
    - - зачем куда-то переезжать, ведь можно и жить так
      - почему многие люди снимают жилье?
  - - - «А с чем сравниваете?» Сказать, что покупка квартиры в маленьких городах дешевле, но не перспективнее
  - - - Явная (знаем, что нужно)
        
        точно хотим свою квартиру, а не съемное жилье
        
        устали платить деньги за съемную квартиру, лучше взять свое и платить за это
      - Скрытая (не осознают потребности, пока не предложат)
        
        мало знаем информации о льготах, где лучше брать?
        
        Денег нет
    - - А вдруг нас обманут?
      - Платить нужно очень долго и каждый месяц
      - А если будет кризис и мы потеряем работу?
      - Если квартиры все дорогие и не найдем подходящую по цене?
      - может быть подождать и потом купить как-нибудь?
      - Слишком много заморочки с документами, нужно искать либо с агенством или риелтором
    - - Цены поднимутся и мы так и не купим свое жилье
      - Все льготы для нас уберут
      - Будем жить не в комфорте, не узнаем, что такое свое гнездышко
      - Где и как хранить все сбережения, если не вкладывать никуда?
    - - Доступная цена
      - Месторасположение/ дет садики/центр/магазины
      - Больше площадь
      - Платить столько же, сколько за съемное
      - Свои комнаты у всех
      - Делать в этой квартире можно уже все для себя и под себя
      - сам район
    - - Боли
        
        явные
        
        дорого платить каждый месяц такую сумму
        
        далеко от центра/метро
        
        нет рядом дет садов/школ
        
        проблема с парковкой
        
        скрытые
        
        у застройщика много плохих отзывов или их вообще мало
        
        какие есть выгодные скидки?
      - Возражения ( ПОЧЕМУ не купим)
        
        А сколько по времени займет сделка?
        
        Откажут в ипотеке
        
        Застройщик плохой
        
        какие нужны документы? А если чего-то будет не хватать?
        
        Боюсь мы не потянем такую сумму
        
        Нужен грамотный юрист?
        
        Сможем ли мы ее потом продать/обменять?
      - Страхи ( ЧТО СЛУЧИТСЯ, если не купим)
        
        Квартир нормальных не будет по адекватной цене
        
        рост инфляции
        
        ставка ипотечная будет выше
      - ( 5 ступень. Покупка
      - Критерии выбора
        
        Отзывы знакомых о застройщике
        
        Вторичка/новостройка
        
        Планировка квартиры/ наличие комнат/ солнечная сторона/несолнечная
        
        Рядом дет сады/школы/парки
        
        Цена
        
        Качество водоснабжения
        
        наличие мест в школах и садах
        
        расположение/район
        
        наличие кредитных каникул у банка
        
        процент по ипотеке
        
        срок рассмотрения ипотеки/отношение банков
        
        срок сдачи кв
        
        использование мат капитала
- - - - явная ( знают, что нужно)
        
        нужно обустроить своих детей сейчас , помочь с покупкой их квартиры
        
        квартира должна быть хорошая, ведь покупаем ее для себя
      - скрытая ( не осознают потребность, пока не предложат)
        
        Не будем торопиться, подождем еще6 купим позже
    - - Сейчас дорогие цены
      - В стране все нестабильно
      - Не знаем, какой застройщик лучше
      - А если инфляция?
      - Нужно время, чтобы подумать
      - опасно брать ипотеку на 20 лет в таком возрасте
    - - цены станут еще выше
      - пропадут все скопленные средства
      - Дети/внуки будут снимать жилье и платить точно такую же сумму какому-то дяде/тете
    - - Боли (выявление потребности)
        
        явная (знаем, что нужно)
        
        сейчас можно выбрать и купить квартиру выгодно
        
        низкий процент по ипотеке
        
        скрытая ( не осознаем потребности, пока не предложат)
        
        не хватит денег
        
        не знаем, к кому обратиться агентство/риэлтор
        
        возмжно нужна сделка онлайн
      - возражения (ПОЧЕМУ, мы не купим)
        
        нe xoчy cвязывaть ceбя oбязaтeльcтвaми
        
        c pиeлтopoм я бyдy дoлгo пpoдaвaть/пoкyпaть квapтиpy
        
        мы не уверены, что сделка будет безопасной?
        
        Не хотим платить комиссионные
        
        Oбъяcнитe, чтo в cтoимocть кoмиccии вxoдит нe тoлькo oплaтa ycлyг pиeлтopa, нo и pacxoды нa peклaмy нeдвижимocти, oплaтa юpиcтa и дpyгиe pacxoды.
        
        Платить долго будем по ипотеке
      - страхи( ЧТО СЛУЧИТСЯ, если не купим)
        
        повысится ставка
        
        дети так и будут снимать жилье
        
        где хранить деньги?
        
        не будет хороших квартир/жк
      - Критерии выбора
        
        обустраивать для себя
        
        какой выбрать банк
        
        комфорт/расположение
        
        какую сумму взять по ипотеке
        
        купить зимой или летом
      - (4 ступень. Выбор.) Решили покупать квартиру сейчас. Ищут банк/застройщика
        
        боли (выявление потребности)
        
        Не знаем какие нужны документы, полный список нужен точный
        
        как правильно проверять квартиру на чистоту и тд
        
        -не хотим стоять в очередях, бегать, собирать документы. 
        
        -не разбираюсь в юридических док-ах, не знаю как самостоятельно что-то покупать или продавать....
        
        -необходимо купить кв, но ввиду отсутсвия времени, не можем этим заниматься сами
        
        Возражения ( ПОЧЕМУ, не купим)
        
        -Я вообще не понимаю, как можно платить такие деньги за услуги, если не какой ответственности нет.  
        
        -сделайте цены на услуги риелторские доступными
        
        Нет накопленной суммы
        
        везде обман
        
        ипотеку не выдадут
        
        Страхи (ЧТО СЛУЧИТСЯ, если не купим)
        
        не поможем детям
        
        Критерии выбора
        
        Какое агенство/риелтор
        
        новостройка/вторичка
        
        инфрастурктура рядом
        
        близость метро
        
        застройщик
        
        количество комнат/наличие балкона/какой этаж
        
        школы/детс сады рядом
        
        цена квартиры
        
        процнт по ипотеке
        
        время просмотра квартиры
        
        наличие онлайн сделки
        
        сроки рассмотрения ипотеки
        
        сроки сдачи кв
        
        ( 5 ступень. Покупка)