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COMPRAS Y ADQUISICIONES - Coggle Diagram
COMPRAS Y ADQUISICIONES
ADQUISICIONES
El concepto de adquisición procede del latín y es sinónimo de «conseguir». Con él nos referimos a todas las actividades que tienen como objetivo ganar clientes. Aunque también abarca en cierta medida el concepto inglés «Mergers and Acquisition», que describe la absorción de empresas, en nuestro contexto nos interesa el primer significado
FORMAS DE ADQUISICIÓN
El sitio Web propio. Para muchas empresas su sitio web es la forma de conseguir la mayoría de los nuevos clientes. Por eso tiene gran importancia que los usuarios se sientan cómodos en la página y encuentren aquello que buscan
Publicidad en motores de búsqueda, Acabamos de hablar de optimizar la página web propia pero la publicidad en motores de búsqueda también es un método de adquisición bastante común. Con ella lo que se intenta es alcanzar las posiciones más elevadas dentro de los motores de búsqueda como Google mediante anuncios de pago
Adquisición por teléfono, a adquisición por teléfono sigue siendo una herramienta muy utilizada para conseguir nuevos clientes. Para ello, el comercial se pone en contacto con los clientes potenciales para despertar su interés por el producto
Marketing a través de newsletter, El marketing a través de newsletter o del correo electrónico está ganando importancia como forma de adquisición ya que resulta relativamente asequible y es efectivo. Al igual que en la adquisición a través del teléfono, aquí también hay que respetar ciertas limitaciones legales.
Marketing de recomendación, ¿Qué le resultaría más convincente, que una empresa de aspiradoras que le deja un folleto en el buzón de correos o que un amigo le recomiende una de esa marca? Con el marketing de recomendación los clientes que ya tienen le recomiendan y así usted gana otros nuevos. Por un lado, con un buen servicio constante y atento puede conseguir de forma indirecta que sus clientes le recomienden
5 PASOS PARA ADQUISICIÓN
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Resultar convincente en la reunión de ventas, tener éxito en la adquisición
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COMPRAS
Es el acto de obtener el producto o servicio de la calidad correcta, al precio,
tiempo y lugar pactado.
Actualmente la palabra compras, se puede relacionar con los siguientes términos:
adquisiciones, aprovisionamiento o materiales, control de inventarios y almacenes.
OBJETIVOS
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Evitar duplicidades, desperdicios e inutilización de los materiales o
productos.
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Mantener los niveles de calidad de los materiales o productos, basándose
en lo adecuado de los mismos para el uso a que se destinan
Adquirir materiales o productos al precio más bajo posible compatible con la
calidad y el servicio requeridos
Mantener la posición competitiva de la empresa y conservar el nivel de sus
beneficios en lo que a costos de material se refiere.
CARACTERISTICAS
Gestión de las relaciones con los proveedores (SRM). Los equipos de compras estratégicas, miden el desempeño de los proveedores, y regularmente se reúnen con sus proveedores clave para la identificación e implementación de mejoras.
Desarrollo de proveedores.Los equipos de compras estratégicas colaboran y trabajan con sus proveedores clave para el desarrollo constante de nuevas capacidades o productos que tiendan a mejorar su calidad o permitan la reducción sostenible del costo de la cadena de suministro.
Gestión de Contratos corporativos. Los equipos de compras estratégicas consolidan el gasto de toda la corporación, y cierran contratos con una base seleccionada de proveedores, para cubrir las necesidades de toda la compañía
Análisis de gasto. Los equipos de compras estratégicas, examinan el gasto por cada categoría de productos o servicios comprados y utilizan estos datos para identificar oportunidades de ahorro
Pronósticos analíticos. Los equipos de compras estratégicas, manejan información relevante que les permitan documentar los cambios que prevén en niveles de precios, materias primas, disponibilidad y mercados, para asegurar una ventaja competitiva para sus organizaciones.
Implementación tecnológica. Los equipos de compras estratégicas, frecuentemente buscan nuevas tecnologías que tiendan a reducir el costo total, reducir tiempos de ciclo y hagan un proceso de compras más eficiente
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