Oferta- Comp.2 - Preço certo
Se você não está convertendo pode ser por estar cobrando o valor errado. (ou no mercado errado)
Como precificar corretamente?
1. Discrepância de preço para valor
Quando as pessoas compra algo, elas acreditam que o valor do que elas recebem é maior que o preço pago.
Vão continuar comprando de você enquanto perceberem que o valor está acima da linha
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Pra isso você precisa ser excepcional, memorável
Quanto maior a discrepância, melhor. Há duas maneiras de aumentá-la:
- Baixando seu preço
- Aumentando seu valor
Encontrar maneiras de aumentar a percepção de valor dos seus produtos ou serviços para os prospects.
Fazê-los ficar mais dispostos a pagar mais
Pode-se fazer nichando, posicionando a oferta, diminuindo riscos para eles...
2. Ciclo vicioso do preço
O que a maioria das pessoas fazem ao precificar
- Olham o mercado/2. vê o que estão ofertando/3. tira a média/4. cobra um pouco mais barato para ser mais competitivo/5. fornecem o mesmo que seus competidores, mas um pouco melhor/6. terminam com uma proposta mais por menos.
Isso (acima) é o ciclo, você acaba sempre fazendo mais por menos.
3. Preço alto= alto valor
O preço em si é uma comunicação de valor
Ex: vinhos
Cobrar mais alto faz o seu produto ser/ parecer melhor