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Atravessando o Abismo, Vocabulário Diferente, ENTUSIASTAS + VISIONÁRIOS =…
Atravessando o Abismo
A tecnologia desempenha um papel central em suas vidas. São pessoas que testam, em primeira mão, novos produtos, mesmo que ainda não estejam terminados ou finalizados.
- Derivar valor da própria tecnologia, são os primeiros a dotar, passam horas tentando fazes seus produtos funcionarem.
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Diferente dos Entusiastas, não se preocupam com a tecnologia, mas nas vantagens que podem vir de sua adoção. Procuram grandes revoluções no estado das coisas.
Enxergam inovações como uma oportunidade para obter vantagem competitiva, tem alta propensão ao risco e estão dispostos a apostar no produto não comprovado.
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Eles derivam valor não da tecnologia em si, mas do salto estratégico. Eles gostam de orientação de projeto. Eles dão a você a primeira grande chance e podem gerar a primeira explosão de receita e visibilidade.
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Eles partem de um campo explorado. São contra inovações descontínuas. Acreditam mais na tradição do que no progresso. Quando algo funciona bem o suficiente para eles, prendem-se a isso. Gostam de comprar pacotes de produtos pré-montados, com tudo incluído, a um preço muito baixo.
As duas chaves para o sucesso: 1. Ter pensamento completamente em toda a solução. 2. Ter alinhado um canal de distribuição de baixa sobrecarga.
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Pequeno grupo relutante a novas tecnologias que, apesar de não ser considerado como um segmento de mercado pelas empresas, é ele que dá feedback valioso sobre o que poderia melhorar para que usassem a tecnologia
Seu papel principal parece ser o de bloquear as compras. O mais importante para nós - eles podem nos ensinar o que estamos fazendo errado.
Vocabulário Diferente
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Pragmáticos (EM)
- Maior base de clientes instalada
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ENTUSIASTAS + VISIONÁRIOS = mercado inicial, o grupo que abre o caminho para o resto do público, muito maior e, por isso, mais vital, que é o mercado tradicional
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As inovações tecnológicas são adotadas por etapas, um grupo por vez, ao invés de conquistar todos os públicos de uma vez. Por isso, é importante conhecer os caminhos que as inovações percorrem até que sejam publicamente aceitas.
