Objetivos de la mercadotecnia y tipos de estrategias.

Busca la expansión al incursionar hacia un modelo de distribución distinto al utilizado. Se puede elegir entre dos tipos:

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Objetivos

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Estrategias de desarrollo de nuevos productos y de imitación

Estrategias competitivas

Se utilizan al introducir en el mercado nuevos productos o modificar los existentes para mejorar los actuales.

Es cuando sale al mercado con un producto copiado o adaptado del producto original o innovador.

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Nuevos productos..

De imitación

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Análisis de mercado

Selección del producto

Análisis del producto.

Comercialización.

Retador.

Franqueador.

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Es conocer el mercado objetivo para saber que es lo que se va a enfrentar al lanzar un producto.

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Tomar una decisión para focalizar los esfuerzos en su diseño y desarrollo. Para elegir el nuevo producto que queremos diseñar o mejorar.

Guerrillero.

Es aquel que ocupa una posición dominante en el mercado reconocida por el resto de las empresas.

Se analizan y estudian todas las posibles características del producto, así como cualquier otra variable que pueda afectar a su lanzamiento.

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Lider.

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Fase final, en la que al realizar los ajustes necesarios se procederá el lanzamiento del producto.

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Estrategia de imitación.

El imitador frente al pionero

Consiste en reproducir, introduciendo o no alguna variación, un producto existento con pequeños cambios.

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Se refiere al imtador que es el que copia la idea creada por otro y el primero es el que lanza la innovación al mercado, la haya creado él o no.

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La estrategia de retador es consistente en querer sustituir al líder, ya que no se domina el mercado.

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Seguidor.

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Las empresas con marcas o productos que ni ocupan la primera posición en el mercado, ni están en disposición de disputarla.

La estrategia del franqueador donde el líder defiende, los demás (la competencia) atacan.

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La estrategia permite a las empresas conseguir buenas ideas y creatividad sin altos presupuestos para llevarlas a cabo.

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Sirven para conocer para así implantar una estrategia de este tipo en tu organización.

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Objetivos Primarios o Generales.

Objetivos Secundarios o Específicos.

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Identificar oportunidades de mercadotecnia.

Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea factible.

Lograr una buena participación en el mercado.

Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto.

Lograr utilidades o beneficios para la empresa.

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Situaciones en las que existe posibilidades de que la empresa obtenga una utilidad o beneficio al satisfacer una o más necesidades.

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Identificación de mercado que por sus características tengan altas probabilidades de ser rentables para la empresa, es decir dependen de la capacidad financiera, distribuidora, etc.

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Ayuda, además de lograr buenos volúmenes de venta y de consolidarse en el mercado, a lograr una buena reputación ante los ojos de clientes, proveedores, socios, inversores, competidores, etc.

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Dicho en otras palabras, lograr que la empresa venda más unidades y obtenga más ingresos económicos con relación a un periodo de tiempo anterior

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Todos los objetivos que se puedan lograr, están condicionados al hecho de conseguir utilidades para la empresa, caso contrario, no habría un éxito real, sino un fracaso.

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Obtener información actualizada y fidedigna.

Lograr una óptima distribución del producto y/o servicio.

Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica para hacerlo.

Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar.

Ingresar exitosamente en los mercados.

Fidelizar a los clientes actuales.

Entregar valor a los clientes en lugar de productos.

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Se refiere al hecho de adquirir conocimientos actualizados y precisos acerca de lo que está sucediendo en el mercado.

Es decir, que se debe lograr que el producto y/o servicio esté en las cantidades y condiciones adecuadas, y en los lugares y momentos precisos en el que los clientes lo necesitan o desean.

Objetivo clave porque como se recordará, el precio es la única herramienta de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos.

Se usan herramientas de la promoción (publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas) deben cumplir al menos con tres objetivos básicos: Informar, persuadir y recordar.

Esto significa que la mercadotecnia tiene el importante objetivo de introducir en el mercado productos y/o servicios, de forma tal que los clientes recuerdan su marca.

Se refiere a lograr la simpatía y la preferencia de los clientes actuales para que elijan las marcas de la empresa en lugar de otras de la competencia.

Se viene divulgando con mucha acertividad que las empresas exitosas no entregan productos a cambio de una ganancia, sino mas bien: Valor a cambio de una utilidad.

Estrategias

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Etapas

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Estrategias de crecimiento.

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Estrategia de penetración en el mercado.

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Busca aumentar el consumo de los clientes o incrementar el número de consumidores. Se busca convencer a prospectos y clientes de la competencia.

Estrategia de desarrollo del mercado.

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Estrategia de desarrollo del producto.

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Estrategia de diversificación.

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Estrategia de integración vertical.

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Estrategia del océano azul.

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Se utiliza para comenzar el proceso de crecimiento de una empresa en mercados diferentes. Cuenta con clasificaciones de internacionalización, las cuales son:

Busca sacar el máximo provecho de los productos o servicios de una empresa. Este tipo de técnica se puede utilizar si se busca aumentar las ventas, siempre y cuando cuente con recursos suficientes.

Busca expandir la oferta de productos y servicios, ya sea tras la creación de nuevos productos dentro de la misma industria o la adquisición de empresas de sectores distintos.

Busca la expansión al incursionar hacia un modelo de distribución distinto al utilizado. Se puede elegir entre dos tipos:

Hace referencia a las empresas que deciden comercializar dentro de un mercado desconocido, es decir donde hay poca competencia, o esta es inexistente.

Estrategias de inversión directa: implica la construcción o adquisición de establecimientos propios para la empresa en expansión.

Estrategias joint-venture: se asocia una empresa con otra dentro del mercado nuevo. Así se consiguen conocimientos del mercado local y se facilita la producción y distribución.

Estrategias de franquicias: se ofrece la marca y modelo de un comercio establecido a emprendedores con capital en los nuevos territorios comerciales.

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Integración vertical hacia arriba: con ella, la empresa minorista comenzará actividades para el sector mayorista (y quizá también de manufactura).

Integración vertical hacia abajo: es cuando una empresa manufacturera incursiona en la distribución mayorista o minorista.

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Estrategias de crecimiento.

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Expansión Orgánica.

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Franquicia.

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Marca Global.

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Internet.

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Se da cuando producimos o comercializamos un producto con unas características similares o iguales en todos los países que vayamos a atacar.

Muy utilizada en el sector del ocio y restauración, donde la marca es siempre igual y el producto es único e igual en todo el mundo.

Se da en el sector bancario o de brokerage, donde existe una marca única. Las características más diferenciales son que los atributos del producto son similares en todo el mundo, aunque pueden tener productos diversificados.

Se utiliza como canal de comunicación y ventas que ha revolucionado las estrategias y las fases de expansión internacional.