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TRAITEMENT DE LA RECLAMATION - Coggle Diagram
TRAITEMENT DE LA RECLAMATION
COMMENT ? OU ?
A distance
ORAL
TELEPHONE
ECRIT
MAIL
COURRIER
Chabot
autre : réseaux sociaux
message privé
Face à face
Vendeur chez son client
Client chez le vendeur
Client en magasin
QUI ?
ETAT D'ESPRIT DU RECLAMANT ?
SINCERE
il veut récupérer seulement son dû
AFFECTIF
il cherche à être rassuré
PROCEDURIER
il cherche la petite bête
OPPORTUNISTE
il veut récupérer plus que son dû
CLIENT
PROSPECT
AUTRES
BtoB
: une entreprise
BtoC
: un particulier
Réclamation recevable ou non ?
OUI
QUI DOIT TRAITER LA DEMANDE ?
MOI (MON SERVICE)
RECUEILLIR LA RECLAMATION
PRATIQUER L'ECOUTE ACTIVE
REFORMULER
QUESTIONNER
ETRE DISPONIBLE
AU CALME
PAS DE PREJUGES
PRENDRE DES NOTES
ECOUTER
s'autoriser des TEMPS DE SILENCE (recentrage de la pensée)
QUOI ? POURQUOI ?
NATURE ?
DELAI
LIVRAISON
SAV
DEMANDE DE RETOUR
SERVICE
PRODUIT
TROUVER DES SOLUTIONS
PROPOSER AU RECLAMANT 2 SOLUTIONS
1 more item...
QUALITE
AUTRE
CAUSES ?
INTERNES
EXTERNES
DISTINGUER LES FAITS/RESSENTIS/OPINIONS
CLARIFIER : DEMANDER DES ELEMENTS POUR COMPLETER LE DOSSIER
(ex: photos, lettre de voiture, etc...)
UN AUTRE SERVICE
REPONDRE en REDIRIGEANT LE RECLAMANT
NON
REPONDRE
QUAND ?
pendant la vente
après la vente
avant la vente
COMBIEN ?
valeur ? quantité d'article ? préjudice ? etc...