Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
06 LÝ DO KH TỪ CHỐI MÌNH TRONG LẦN TIẾP CẬN ĐẦU TIÊN - Coggle…
06 LÝ DO KH TỪ CHỐI MÌNH TRONG LẦN TIẾP CẬN ĐẦU TIÊN
KH họ chưa thấy
giá trị lợi ích
thật sự mang lại
cho họ là gì?
Họ được lợi gì?
Cuộc gọi miễn phí
Chia sẻ cách gia tăng thu nhập của anh chị
Làm quen, tặng quà, tặng
tài liệu, tặng kiến thức liên
quan đến nội dung họ đang cần
Thấy họ đang kinh doanh nhưng
FB tềnh toàng thì thiết kế ảnh bìa tặng họ
Nhân ngày sinh nhật họ thì thiết kế
ảnh tặng sinh nhật thể hiện sự quan tâm
Thấy họ vào nhóm chứng khoán
xin tài liệu thì liên hệ tặng kiến thức
Thấy họ vào nhóm mẹ bỉm sũa hỏi
cách chăm bé 6 tháng tuổi thì tặng
họ mẹo hay chăm bé...
Lúc mà mình trình bày sơ
họ chưa thấy có gì thú vị cả
Quan tâm, hỏi thăm
về họ và tặng quà phục
vụ những thứ họ cần
Xem kỹ Fb
cá nhân của họ
Họ là ai?
Họ tầm bao nhiêu tuổi?
CV của họ là gì?
Họ ở tỉnh nào?
Có gia đình chưa?
Có mấy người con? con bao nhiêu tuổi? Trai hay gái?
Trên FB chuyên đăng về nội dung chủ đề gì?
Họ quan tâm điều gì nhất
Sở thích họ là gì?
Họ có mặt trong các hội nhóm nào trên FB
Mình biết họ từ đâu? Ai giới thiệu hay tìm kiếm họ trong hội nhóm đầu tư...
KH cần thêm
thông tin từ mình
Tính pháp lí, hình ảnh, thương
hiệu công ty, thương hiệu bản thân
Bản thân KH nhận thấy
họ chưa phù hợp với
sản phẩm của mình
Kể câu chuyện GDHH thành công,
feedback (nên mô phỏng câu
chuyện có liên quan tương đồng với họ)
Mình chưa
làm thỏa
mãn nhu cầu
của KH
Xác định nhu cầu
thật sự của họ
là gì và đưa giải
pháp cụ thể
Xử lý
mọi từ chối
Phân loại thuộc
nhóm KH
từ chối nào
Chốt sales
Xem lại cách chăm
sóc 5 nhóm KH từ chối
KH sợ bị lừa vì
họ chưa biết mình là ai
Mình là ai?
Tên gì?
Đến từ đâu?